作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前，隨著市場(chǎng)肥料價(jià)格的上漲，農(nóng)民也開(kāi)始有了新的對(duì)策。有的為降低成本而提高肥料使用的科學(xué)性，有的則是干脆不用化肥改用傳統(tǒng)的有機(jī)肥。那么作為肥料招商企業(yè)，是否也能夠轉(zhuǎn)變思維、積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化呢？
首先我們肥料代理商要把農(nóng)戶放在首要位置。只有我們多站在農(nóng)戶的角度上為農(nóng)戶著想，才是正確的經(jīng)銷商思維。我們代理商與農(nóng)戶的價(jià)值應(yīng)該是共同成長(zhǎng)的。如果我們?cè)跔I(yíng)銷的同時(shí)能夠?yàn)檗r(nóng)民提供技術(shù)上的支持和指導(dǎo)，多位農(nóng)民節(jié)約成本，對(duì)我們本身也是有很大的益處的。
其次是敢于自曝“缺陷”。誠(chéng)信對(duì)于肥料招商企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，在營(yíng)銷過(guò)程中，適當(dāng)?shù)刈云亍叭毕荨币彩且环N好的思維方式。比如說(shuō)，當(dāng)我們肥料加盟商引進(jìn)一款新的產(chǎn)品時(shí)，不要急著想方設(shè)法去推銷，而是要多跟農(nóng)戶溝通，將新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之處實(shí)話告知，然后再詳細(xì)地指導(dǎo)他們?nèi)绾问褂�，如何更好地發(fā)揮效果，這樣不僅能拉近與農(nóng)戶的關(guān)系，還能提高我們自身的聲望，一舉兩得。
再次是我們肥料代理商要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換思維，“引導(dǎo)”農(nóng)民。大多數(shù)農(nóng)戶購(gòu)買肥料時(shí)都是“貨比三家”的。而有些經(jīng)銷商為了推銷自己的產(chǎn)品，一味地采取優(yōu)惠政策，反而忽略了農(nóng)戶的真正需要。所以這就要求我們肥料代理商主動(dòng)去了解農(nóng)戶的需求，以及對(duì)化肥的使用情況，多方分析后針對(duì)性地推薦我們的產(chǎn)品，給農(nóng)戶更多的選擇機(jī)會(huì)。同時(shí)在營(yíng)銷過(guò)程中，多宣傳農(nóng)戶使用我們產(chǎn)品的成功案例，以此來(lái)吸引農(nóng)戶的注意。
最后則要求我們轉(zhuǎn)變思維，主動(dòng)出擊。就像現(xiàn)在有許多的肥料招商企業(yè)通過(guò)肥料加盟商在農(nóng)村搞實(shí)驗(yàn)，以農(nóng)戶看得見(jiàn)摸得著的方式推廣產(chǎn)品。這樣企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品得到了推廣，農(nóng)戶可以以團(tuán)購(gòu)的方式獲得優(yōu)惠，還可以避免上當(dāng)受騙買到假冒偽劣，而肥料加盟商也可以提高銷量，獲取不菲的收益。
其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，我們肥料企業(yè)、經(jīng)銷商與農(nóng)戶的利益都是一體的，只有相互體諒，才能共同發(fā)展。 |