作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
互聯(lián)網(wǎng)的普及以及潛移默化中改變著人們的購買習慣，學習的形式，互動的場合等一系列行為。對于農(nóng)戶來講農(nóng)資招商網(wǎng)平臺豐富了可選擇農(nóng)資，那么價格和品牌的競爭將會不斷升級，從線下的電線桿貼、海報廣告的狂轟亂炸已經(jīng)不能準確到達，而同品牌不同價，不同品牌不同價的現(xiàn)象將促使廠家、農(nóng)資代理商規(guī)范自身定價，加劇品牌間的市場競爭。常規(guī)的打法中降價、買送，只會不間斷的讓農(nóng)資行業(yè)形成惡性循環(huán)，在新產(chǎn)品未完全被農(nóng)資代理市場接納的時候，傳統(tǒng)農(nóng)資作為利潤點的優(yōu)勢將不斷削弱。
任何商業(yè)形態(tài)的創(chuàng)新都會遵循基本規(guī)律，不管是經(jīng)銷體系還是農(nóng)資招商網(wǎng)平臺都講究客流流量。傳統(tǒng)經(jīng)銷商管轄數(shù)十上百個零售商，零售商成為產(chǎn)生銷量的水龍頭，但是局限于門店物理以及服務特性的限制，單店要交易也要服務，還需要物流功能。而農(nóng)資招商網(wǎng)平臺能夠?qū)崿F(xiàn)一對N的交易，因此在交易方面能夠以一家平臺完成數(shù)萬家零售店才能提供的交易量，同時產(chǎn)品的豐富程度也讓農(nóng)資加盟終端零售商望塵莫及。
慢慢地隨著田田圈、大豐收等平臺的大范圍圈點，一大批的傳統(tǒng)農(nóng)資加盟終端店成為其線下服務中心，同分散、無組織的傳統(tǒng)零售網(wǎng)點相比，這類服務中心擁有較為強大的產(chǎn)品和營銷策略支持，勢必對傳統(tǒng)零售商進行洗牌。這無異于壟斷了農(nóng)資代理市場絕大數(shù)的銷量出口，農(nóng)資廠家的最好出路，一是將產(chǎn)品做到極致。而是觸網(wǎng)與電商融合。
大家都知道，產(chǎn)品的差異化必然會造成生產(chǎn)成本和農(nóng)資加盟終端推銷費用的相應增長，所有，企業(yè)必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一個衡量。跟隨著土地流轉的速度不斷加快和集中化，新興的農(nóng)場主也將加速形成，這種種植大戶代表的也是一種新型消費觀念和消費行為。隨著他們種植的土地越來雨多、農(nóng)資采購金額越來越高，自身承擔著比散戶更大的風險，對農(nóng)資的選擇更加謹慎理性，愈發(fā)傾向于直接向上級經(jīng)銷商或廠家直接購買更便宜的農(nóng)資。因此在對農(nóng)技知識的專業(yè)要求不斷上升的情況下，經(jīng)銷商已經(jīng)不能夠憑借自身的知識、經(jīng)驗儲備去服務好種植大戶。對于種植大戶來講，提供品質(zhì)服務的平臺才是最佳選擇。 |