作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前隨著農(nóng)資市場的迅速發(fā)展，肥料公司也越來越多。在現(xiàn)在肥料市場相對飽和的情形下，各個肥料招商企業(yè)和經(jīng)銷商面臨的最大問題就是提高產(chǎn)品銷量，所以各種各樣的促銷方法層出不窮。那么目前最常見的促銷手段到底有哪些呢？
第一種就是贈品促銷。
其實就是利用消費者愛占小便宜的心理，通過贈送小禮品的方式實施促銷活動。這種方式在前些年比較吃香。比如說快要到農(nóng)民用肥時節(jié)時，肥料加盟商就會多購買一些小禮品，毛巾、洗衣粉等等，在門店門口進(jìn)行推廣宣傳，農(nóng)民出于好奇肯定要圍觀，再加上有肥料代理商派發(fā)專業(yè)的農(nóng)資人員進(jìn)行肥料產(chǎn)品的講解，農(nóng)戶想著買肥還能得到額外的東西，自然紛紛掏錢預(yù)定購買。這種方式利用了農(nóng)戶的心理，再加上搶占先機(jī)，所以還是比較成功的，但是也僅僅限于前些年，現(xiàn)在的小禮品促銷法已經(jīng)不太適應(yīng)現(xiàn)在的市場新形勢。
第二種就是文藝下鄉(xiāng)促銷法。
這種方法是近幾年才開始流行的�，F(xiàn)在的農(nóng)戶晚上吃過飯也沒什么事，于是就有肥料招商企業(yè)想出了下鄉(xiāng)文藝演出的促銷方法。比如說肥料加盟商可以組織文藝人員下鄉(xiāng)進(jìn)行歌舞演出，吸引農(nóng)戶的眼球。在氛圍最熱烈的時候，由專職的營銷人員上臺推銷我們的肥料產(chǎn)品，再加上有當(dāng)?shù)刂姆柿洗砩套鲑|(zhì)量擔(dān)保，農(nóng)戶肯定會相信。這種促銷方法能很快的吸引人流，在熱烈氛圍的營造下，也可以提高訂貨率，但如果氛圍搞不起來的話，這種方式也就失效了。
第三種就是專家講座法。
隨著人民生活水平的提高，一些小恩小惠已經(jīng)不再能滿足消費者，于是就有肥料代理商找到了更高級的方式——專家講座。因為并不是所有的營銷人員都是專業(yè)的，這個時候肥料專家就派上了用場。農(nóng)戶不相信別人，總是會相信專家的。這種方式其實相對來說還是比較靠譜的，只要前期宣傳到位，能很大地提高購買率。但就怕有的肥料加盟商打著專家的旗號來忽悠人，夸大其詞、虛假宣傳。
其實，隨著時代的發(fā)展，農(nóng)戶也漸漸對這些促銷方式產(chǎn)生了免疫力。所以我們肥料招商企業(yè)和經(jīng)銷商要想做長久的營銷，就必須與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。 |