作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理商應該怎樣把你的農(nóng)資產(chǎn)品市場渠道打開并且走向全國？第一步農(nóng)資代理商要掌握農(nóng)資產(chǎn)品從地區(qū)走向全國的節(jié)奏 。如何從區(qū)域走向全國，一般的情況下，可以劃分為下面這幾個步驟：
第一步，在根據(jù)地市場，占有非常大的份額。
第二步，根據(jù)線形或者板塊化的方式進行向外拓展。
第三步，進行對于樣板市場的重點培育。
第四步，展開樣板市場的全面復制。
只有在一開始把根據(jù)地還有周邊的區(qū)域做到足夠好，最后才能進行樣板農(nóng)資市場的整體復制。
農(nóng)資產(chǎn)品從區(qū)域到全國的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
在自己的根據(jù)地市場，農(nóng)資招商企業(yè)需要遵循普通產(chǎn)品的原則，在顧客已經(jīng)認同這件農(nóng)資產(chǎn)品以后，就要開始進行產(chǎn)品的縱向延伸。農(nóng)資批發(fā)產(chǎn)品在從地區(qū)走向全國的過程當中，要有一個非常突出的拳頭單品，同時這個拳頭單品的包裝和風格一定要有強烈的地區(qū)特色，這樣才會在外地市場存在優(yōu)勢。
農(nóng)資產(chǎn)品從地區(qū)到全國的擴張模式
第一，集中擴展和管理幾個重點的農(nóng)資樣板市場。樣板市場可以選擇農(nóng)資招商企業(yè)所在的地級市，然后再選擇幾個其他差不多的重點市場運作，對于所在地區(qū)的省會城市也一定要進行重點開發(fā)。于此同時，不拋棄每一個可能存在機會的市場，最終達到全國農(nóng)資市場“樣板+長尾”相互結(jié)合的模式。
第二，要規(guī)劃好農(nóng)資代理市場開發(fā)路線圖。是從當?shù)氐街苓呍俚饺珖�是從大南方到大北方?是從沿海發(fā)達城市到內(nèi)陸，還是農(nóng)村包圍城市?在明確市場發(fā)展路線后，還要確定多個重點戰(zhàn)略省份，做好具有針對性的開發(fā)方針。
第三，著重針對于某一市場。農(nóng)資批發(fā)產(chǎn)品從地方到全國一定要有重點的精耕市場，需要站穩(wěn)一個市場，然后朝著周邊輻射，形成漣漪效應。由于顧客購買農(nóng)產(chǎn)品的隨機性比較強，品牌意識相對較弱，所以農(nóng)資招商企業(yè)只要農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，有特色就特別容易成功。當然這也代表著競爭對手會比較多，所以更要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。
農(nóng)資批發(fā)產(chǎn)品從地區(qū)到全國的品牌內(nèi)涵
農(nóng)資產(chǎn)品品牌要想走向全國化，一定要好好想想自己的核心競爭力到底是什么，從而體現(xiàn)在品牌訴求的內(nèi)涵上。農(nóng)資招商企業(yè)要在區(qū)域產(chǎn)地品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間找好合理的關(guān)系，相同的品類有很多家企業(yè)在運作，其他農(nóng)資企業(yè)有做得不錯的，可以參考，可是不要一味的模仿，一定要想想自己的品牌內(nèi)涵和核心資產(chǎn)都有哪些，什么是同類企業(yè)無法做到的。 |