作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
長期以來，農(nóng)資加盟商考慮最多的就是如何把自身利益最大化，而現(xiàn)在，市場情況變化，許多企業(yè)都進行農(nóng)資招商，所以競爭對手也就隨之增多，作為加盟商不妨展望一下未來，思考一下自身價值和農(nóng)戶的價值，多站在農(nóng)戶的位置去思考，為客戶著想，顧客收到了很好的服務(wù)，也許自己也會有巨大的收獲，事情都是相互的。那么要追求農(nóng)資代理商、加盟商和農(nóng)戶的雙方價值共同點，就要遵守以下幾個原則：
原則一： 將農(nóng)戶放在首位
做營銷就要把客戶放在首位，讓客戶感受到我們對他的重視，這是很關(guān)鍵的一點，可以多了解客戶包括生活方面的，可以給客戶推薦一些適合他們的產(chǎn)品，讓他們感受到便利，建立相互信任的機制，受益的是農(nóng)戶和還有農(nóng)資代理商和加盟。
原則二：“引導(dǎo)”農(nóng)戶思維
當(dāng)下，農(nóng)資的價格上漲，很多農(nóng)戶在購買農(nóng)資前都是相互對比，試探心理，這時農(nóng)資加盟商不必心急，千萬不要對農(nóng)戶的試探產(chǎn)生厭煩心理，設(shè)身處地的站在農(nóng)戶的角度上為他們著想，不硬性去推銷公司的農(nóng)資產(chǎn)品，而應(yīng)該了解他們的實際情況，從實際出發(fā)分析他們的問題，并講解一些案例，給出合理地建議，讓他們感同身受，讓他們清楚我們是專業(yè)的，我們的產(chǎn)品是值得信賴的，他們自然而然就會選擇我們的產(chǎn)品了。不應(yīng)只去跟農(nóng)戶談優(yōu)惠，而應(yīng)多給他們將產(chǎn)品的優(yōu)點和價值，這樣才能夠吸引更多的農(nóng)戶，擴大銷售范圍，打下品牌，助推總公司的農(nóng)資招商計劃，讓品牌真正的深入人心。
原則三： 主動去找客戶
轉(zhuǎn)變以前等客上門的思維模式，在當(dāng)下激烈的市場競爭環(huán)境中，農(nóng)資加盟商應(yīng)該摒棄單一的銷售模式，走到人群中去，接近農(nóng)戶，與農(nóng)戶建立良好的供需關(guān)系。許多區(qū)域種植大戶會和農(nóng)資代理商之間建立一種良好的關(guān)系，或直接通過農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)資招商活動于企業(yè)建立聯(lián)系，集體采購各種大量農(nóng)資產(chǎn)品，所需產(chǎn)品不多的農(nóng)戶可以集中起來，也可以從代理商那里拿到價格優(yōu)惠的農(nóng)資產(chǎn)品，可以節(jié)省不必要的開支，還可以避免了購買到假貨的后顧之憂，農(nóng)資代理人則可以擴大銷售的領(lǐng)域，薄利多銷其實也是一種不錯的營銷手段。 |