作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資行業(yè)在農(nóng)村具有特定的環(huán)境體系、農(nóng)村的消費(fèi)能力比較低，想做優(yōu)秀的農(nóng)資加盟商的確不是很簡(jiǎn)單的事，下面就結(jié)合農(nóng)村的最基本特征談?wù)勣r(nóng)村農(nóng)資市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
首先，從農(nóng)村的農(nóng)資市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買的目的就是為了莊稼等經(jīng)濟(jì)作物的健康生產(chǎn)，農(nóng)民的心理就是只要預(yù)防的比較好，效果很顯著，那么這個(gè)產(chǎn)品就是好。農(nóng)民的這種心理經(jīng)常被一些小的農(nóng)資招商企業(yè)所利用，這些企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品是不是適合農(nóng)作物、毒效如何一點(diǎn)都不關(guān)心，只是關(guān)心這款產(chǎn)品的銷量如何。而農(nóng)民看中的是效果，哪個(gè)效果好他就會(huì)買，最重要的是購(gòu)買的這些農(nóng)民會(huì)和其他的農(nóng)民進(jìn)行傳播，久而久之，在他們的心里這款產(chǎn)品就形成了無(wú)可替代的品牌，他們就會(huì)進(jìn)行重復(fù)性的購(gòu)買。
其次，這些農(nóng)資產(chǎn)品受外界的影響力比較大。 農(nóng)資產(chǎn)品就像一把雙刃劍，既可以服務(wù)農(nóng)作物，又可以殺滅農(nóng)作物。它受天氣的影響非常大，比如除草劑，在對(duì)的季節(jié)、對(duì)的時(shí)機(jī)、濃度又剛剛好的時(shí)候，才能將草除盡，不然可能導(dǎo)致農(nóng)作物致死。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受天氣的制約非常的大，所以農(nóng)資代理商必然會(huì)因?yàn)樘鞖獾挠绊懚艿竭B累，而農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商，尤其是經(jīng)銷商積攢的農(nóng)資產(chǎn)品，他們都很想發(fā)一筆財(cái)，有成功的也有失敗的，這都受天氣的影響。既然農(nóng)資產(chǎn)品受天氣的影響很大，我們的農(nóng)資招商企業(yè)就必須要關(guān)注天氣特別是需要關(guān)注市場(chǎng)。農(nóng)資企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)投入，特別是和農(nóng)資加盟商們的交流，多為農(nóng)民去田間診斷，讓農(nóng)民在買藥之后避免使用不當(dāng)而產(chǎn)生不好的效果。
最后，加強(qiáng)對(duì)人員的培訓(xùn)，引導(dǎo)農(nóng)資加盟商要強(qiáng)化市場(chǎng)以及人力等方面的管理。隨著改革的逐漸開放，對(duì)農(nóng)資代理商也放寬條件，現(xiàn)在是懂得農(nóng)資的在做農(nóng)資，不懂農(nóng)資的也在做，更過(guò)分的是一些經(jīng)銷商們賣化肥的還在賣農(nóng)村的日用百貨，一點(diǎn)都不懂得農(nóng)藥的貯藏條件。農(nóng)資加盟商的素質(zhì)各不相同，再加上有些農(nóng)資企業(yè)制造假的產(chǎn)品，都給農(nóng)資使用者帶了很大的傷害。
農(nóng)資代理商的素質(zhì)高低不齊，需要農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)，逐漸進(jìn)行引導(dǎo)使他們改變觀念，這樣才能打造一支好的推廣團(tuán)隊(duì)為企業(yè)所用，農(nóng)資招商企業(yè)制訂的營(yíng)銷策略，需要掌握大量的農(nóng)資市場(chǎng)信息，有目標(biāo)的采用營(yíng)銷策略，才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，逐步走向成功。 |