作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
長期以來，農(nóng)資加盟商考慮最多的就是自己利益的最大化，由于市場的情況不斷變化和競爭對手的不斷增多，作為一名經(jīng)銷商不得不考慮自身的價(jià)值和農(nóng)民價(jià)值的共同成長。要多站在農(nóng)民的角度，多為農(nóng)民著想，這是達(dá)成雙方共贏的重要途徑。
首先，要對農(nóng)民說出自己產(chǎn)品的缺陷，在農(nóng)資加盟商的銷售過程中，誠信是非常重要的，當(dāng)有農(nóng)民來購買農(nóng)資產(chǎn)品的的時(shí)候一定要向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資產(chǎn)品的功能以及在使用過程中要注意的事項(xiàng)，不能只說農(nóng)資招商企業(yè)的產(chǎn)品多好和產(chǎn)品的品牌多好。應(yīng)改多在技術(shù)上去指導(dǎo)農(nóng)民，告訴他們新產(chǎn)品的功效和不足的地方，這樣不僅增加了自己在市場的誠信度，同時(shí)也拉近了自己和農(nóng)民之間的距離，而且也可以招來更多的回頭客。
其次，轉(zhuǎn)換一下角色，引導(dǎo)農(nóng)民的思維方式�，F(xiàn)在，農(nóng)資價(jià)格一直處于上漲的趨勢，所以很多的農(nóng)資代理商也大量的涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)。這就給了農(nóng)資經(jīng)銷商們更多選擇的機(jī)會(huì)，但是同樣的競爭力也變大了，所以農(nóng)資加盟商們更應(yīng)該多為農(nóng)民考慮，這樣才能招來更多的客戶。現(xiàn)在很多的農(nóng)民購買農(nóng)資產(chǎn)品都要貨比三家，有著打探打探產(chǎn)品的心理，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商不必太過的心急，應(yīng)該站在農(nóng)民的角度上去考慮問題，不要太過強(qiáng)勢的去銷售自己的農(nóng)資產(chǎn)品，而是主動(dòng)地去了解農(nóng)民使用農(nóng)資招商企業(yè)產(chǎn)品的情況，多和農(nóng)民交流交流，盡可能的去了解更多的情況，并對農(nóng)民在使用農(nóng)資產(chǎn)品中出現(xiàn)的情況和問題進(jìn)行解決，談一談各自的看法，農(nóng)資代理商也可以多向農(nóng)民介紹新款產(chǎn)品的使用方法，并盡量提供使用的方法，只有使用這樣的方法才能吸引更多的農(nóng)民，農(nóng)資加盟商也就可以進(jìn)一步的擴(kuò)大自己市場，同樣的利潤也就隨之而來了。
最后，不能坐等客戶，應(yīng)該主動(dòng)出擊。在現(xiàn)在的激烈的市場競爭中，人們應(yīng)該摒棄等著顧客找上門來的思想的模式。有的經(jīng)銷商和種糧大戶建立了長期的相互合作的關(guān)系，并對其進(jìn)行跟蹤調(diào)查的服務(wù)，廣泛地去聽取他們的看法，這也創(chuàng)造了互利雙贏的局面。而這些就是上門營銷�，F(xiàn)在，一些大的農(nóng)資招商企業(yè)，通過經(jīng)銷商，在農(nóng)村進(jìn)行農(nóng)資的試驗(yàn)示范，他們手把手的去教農(nóng)民使用農(nóng)資技術(shù)，進(jìn)行大量的實(shí)驗(yàn)，然后把實(shí)驗(yàn)放在一起進(jìn)行對比，這些都可以讓農(nóng)民看得見，因而就會(huì)更加的受到農(nóng)民的歡迎。
有很多的種植大戶和農(nóng)資代理商也建立了非常好的的供求關(guān)系，以團(tuán)購的方式，采購各種各樣的農(nóng)資產(chǎn)品，而且還能從他們那里獲得比較優(yōu)惠的價(jià)格，不僅能節(jié)省開支，還可以避免購買偽造的農(nóng)資產(chǎn)品，而農(nóng)資加盟商則可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，從薄利多銷中得到益處，這對與雙方來說都是一件皆大歡喜的事。 |