| 農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀及發(fā)展 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在這里，想與大家討論一下農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)銷售的問題。此處的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)銷售僅僅是指大家知道的淘寶網(wǎng)農(nóng)資銷售。
淘寶農(nóng)資店前幾年以個體戶為主；他們在本地開零售店，在網(wǎng)上開淘寶店，線上線下一起經(jīng)營，目前這部分人比較多。最近有一些農(nóng)資代理商也加入淘寶農(nóng)資店的隊伍，因為這幾年代理商的日子很難過，市場不景氣，只能拓展網(wǎng)上渠道，減輕壓力。
淘寶農(nóng)資店家的競爭策略就是低價。對于個體戶和零售店的淘寶店家，他們不需要很大的營運成本，所以他們的標價都很低。對于本身就是代理商的淘寶店家，他們開淘寶店的目前就是為了走貨，減輕庫存壓力，所以他們只要保本，甚至小虧也會出貨。淘寶農(nóng)資店家大部分產(chǎn)品是賣給其它零售店的，零售店沒有可靠的農(nóng)資加盟渠道，往往選擇從網(wǎng)上采購。
零售店為何不從當?shù)剞r(nóng)資代理商進貨而要從網(wǎng)上采購呢？一個是網(wǎng)上價格低，零售店從當?shù)卮砩棠抢镞M貨，由于各級渠道需要一定的利潤支撐，拿到的產(chǎn)品就沒有多少價格優(yōu)勢。代理商為了保證自己的利益，會提高產(chǎn)品價格，導致各地產(chǎn)品價格較高。
零售店從網(wǎng)上采購的另一重要原因是：許多農(nóng)資招商企業(yè)執(zhí)行的渠道保護策略，他們?yōu)榱朔�(wěn)定產(chǎn)品市場價格，經(jīng)常會在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一個或少數(shù)幾個代理商來進行農(nóng)資加盟，這樣有些零售店就拿不到這些產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品又是當?shù)剞r(nóng)戶必不可少的常規(guī)產(chǎn)品，為了不影響生意，這些零售店就會從萬能的淘寶網(wǎng)進行調(diào)貨。
近幾年，由于市場環(huán)境不好，銷量減少，但農(nóng)資招商企業(yè)又有很高的銷售要求，只能把大筆的貨壓在平臺那里，導致平臺庫存壓力巨大。為了減輕壓力，有些平臺就會低價拋貨。
很多企業(yè)都不認同網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售由于價格非常低，擾亂了整個農(nóng)資市場秩序。所以許多線下渠道都不愿賣這些產(chǎn)品。而且農(nóng)資招商企業(yè)這么多年苦心經(jīng)營的農(nóng)資加盟渠道、價格體系就這樣被網(wǎng)上農(nóng)資店粉碎得一干二凈。所以，有些廠家，有些農(nóng)資代理商才會對淘寶店家那么咬牙切齒。
解決目前網(wǎng)絡(luò)銷售的問題，辦法實際上很簡單，就是投訴店家侵權(quán)或銷售假貨。淘寶店家如果被投訴了，違規(guī)了，流量就會直線下降，排名就在后面，客戶就找不到這個產(chǎn)品，銷量就沒有了。而且，經(jīng)常被投訴或者違規(guī)的產(chǎn)品還會被下架，這個產(chǎn)品就不能賣了。諸如此類問題，只要我們下定決心，肯定可以讓網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)范起來。 |
Copyright © 2010-2029 百萬農(nóng)資網(wǎng)(www.86csb.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的農(nóng)資信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實性、準確性和合法性由酒水企業(yè)自行負責，平臺網(wǎng)對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請聯(lián)系平臺技術(shù)支持人員!本站只提供信息展示平臺，不為交易經(jīng)過負任何責任，請雙方謹慎合作，以確保您的權(quán)益!任何單位及個人不得展示欺騙性信息! |