作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
每年通過(guò)農(nóng)資招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速招商，已經(jīng)成為各個(gè)農(nóng)資企業(yè)和新進(jìn)品牌的年度重要工作。很多企業(yè)都明白，要想快速發(fā)展分得農(nóng)資加盟市場(chǎng)大蛋糕就必須快速建立起渠道網(wǎng)絡(luò)，如此品牌的知名度也會(huì)飛速上升， 產(chǎn)品就會(huì)源源不斷的輸往農(nóng)資加盟終端、消費(fèi)者。但是在多年的市場(chǎng)經(jīng)歷中，我們發(fā)現(xiàn)太多企業(yè)存在一個(gè)大問(wèn)題，就是招商很快，但成活率一直不高，這就導(dǎo)致重復(fù)的工作不僅年年做，而且招商難度越來(lái)越高。
只重視招商輕養(yǎng)商，后患無(wú)窮，很多企業(yè)絞盡腦汁花大力度在農(nóng)資招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商，或花巨資參加農(nóng)資展會(huì)等等�？傊�，能用的方式幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵(lì)手段，最后下來(lái)，農(nóng)資代理商很快招滿。
可存在的現(xiàn)實(shí)是，農(nóng)資招商工作完成了，養(yǎng)商工作確不盡人意。沒(méi)有培訓(xùn)，沒(méi)有扶持，沒(méi)有重點(diǎn)跟進(jìn)，幾乎完全自生自滅，一年下來(lái)新進(jìn)的農(nóng)資代理商步履維艱，有的覺得自己上當(dāng)受騙，有的堅(jiān)持不下去，再找其他農(nóng)資品牌，反反復(fù)復(fù)，能存活發(fā)展好的寥寥無(wú)幾。要知道當(dāng)一個(gè)農(nóng)資加盟市場(chǎng)沒(méi)有做起來(lái)，老代理商因?yàn)楦鞣N原因死掉的時(shí)候，你再想從這個(gè)區(qū)域招農(nóng)資代理商難度就大了。因?yàn)檫@個(gè)區(qū)域已經(jīng)把你列入了黑名單，這個(gè)農(nóng)資行業(yè)內(nèi)都知道某某農(nóng)資品牌沒(méi)有做起來(lái)，下次誰(shuí)還敢再在找你？
對(duì)于新農(nóng)資代理商的選擇不能盲目，不能只看其有沒(méi)有店面，是否有資金，關(guān)系多不多，而是要綜合分析考慮，通過(guò)對(duì)比分析該潛在代理商如果進(jìn)入在一定的時(shí)間內(nèi)是否可以在市場(chǎng)上發(fā)展起來(lái)，能否適應(yīng)公司的發(fā)展節(jié)奏和方向。這就需要一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，也需要加強(qiáng)對(duì)招商人員的考核，避免招商人員為了完成任務(wù)胡亂招商，或胡亂給與承諾。
人員始終是代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可以助力代理商高速發(fā)展。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)和能力的代理商，企業(yè)可以放手讓其操作，對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的代理商，企業(yè)就必須幫助助招聘，嚴(yán)格把關(guān)。人員招聘之后只是半成品，企業(yè)可以通過(guò)總部、店面、市場(chǎng)培訓(xùn)等對(duì)業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，這需要寬進(jìn)嚴(yán)出，能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。
養(yǎng)商貴在堅(jiān)持，在于不斷的培訓(xùn)、引導(dǎo)、交流，對(duì)于企業(yè)要有一套明確的農(nóng)資代理商盈利模式，要有自己的企業(yè)營(yíng)銷之道，因此對(duì)于他的大多數(shù)代理商來(lái)說(shuō)只需要執(zhí)行就可以跟著發(fā)展盈利，這時(shí)候整個(gè)渠道才能快速發(fā)展。當(dāng)企業(yè)能夠做到這一點(diǎn)，自己再通過(guò)農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商似乎就沒(méi)有存在的必要了，因?yàn)楦嗟臐撛诖砩虝?huì)主動(dòng)找上門來(lái)，這時(shí)候市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)就會(huì)完全掌握在農(nóng)資企業(yè)的手中。 |