作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
企業(yè)的渠道扁平化，農(nóng)資代理商設(shè)置重心下沉，大代理商被削弱成小代理商，甚至原來大代理商下屬的二三級分銷商，也被企業(yè)直接發(fā)展成與原來大代理商平起平坐的一級代理商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。
首先，我們來明確一個問題，企業(yè)為什么千辛萬苦的從農(nóng)資招商網(wǎng)和農(nóng)資會現(xiàn)場尋找代理商，從本質(zhì)上來說，就是成本因素，在商業(yè)領(lǐng)域，根本不存在技術(shù)難題，一切問題的核心，其實都是成本的問題，商業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)研究，核心都是如何用更低成本達成目標(biāo)。若是不考慮成本因素，一切問題都將不是問題，企業(yè)之所以費盡心思從各大農(nóng)資招商網(wǎng)站和農(nóng)資會現(xiàn)場找代理商，不是企業(yè)自己不會做農(nóng)資加盟市場，而是自己做的成本太高，與代理商的合作，其實就是借用他們的公司平臺、社會資源、資金、團隊、銷售網(wǎng)絡(luò)等等軟硬件資源，降低企業(yè)自身的運營成本和經(jīng)營風(fēng)險，提升市場運作與銷售工作的效率，這才是招代理商的本質(zhì)所在。
廠商之間的合作關(guān)系，早期是以農(nóng)資產(chǎn)品為核心，以農(nóng)資產(chǎn)品銷售所帶來的利潤作為雙方的合作紐帶，利益形式單一，合作模式簡單，在各大農(nóng)資招商網(wǎng)站和農(nóng)資會上，企業(yè)看重的是農(nóng)資代理商的銷售能力，而代理商看重的是企業(yè)的農(nóng)資產(chǎn)品，品牌和農(nóng)資加盟市場投入，廠商之間的主要工作都是圍繞著“賣貨”進行的，雙方的具體對接也主要集中在戰(zhàn)術(shù)層面，甚至雙方的矛盾也多集中在利益分配的方面。
但是，隨著外部農(nóng)資加盟市場格局的變化，真正的市場經(jīng)濟開始到來，從賺錢時代已經(jīng)發(fā)展到搶錢時代，絕大多數(shù)的行業(yè)開始出現(xiàn)產(chǎn)品總量飽和，同時，產(chǎn)品本身的同質(zhì)化趨勢越來越嚴(yán)重，甚至連農(nóng)資品牌也開始出現(xiàn)同質(zhì)化，并且，隨著傳媒業(yè)的迅速發(fā)展，新生品牌的塑造速度越來越快，品牌的教育和指引功能逐漸開始喪失，顧客對品牌的關(guān)注度開始偏向于專業(yè)細(xì)分，購買便利性和服務(wù)因素，同時也導(dǎo)致了消費者對某一品牌的忠誠度持續(xù)下降。
與此同時，廠商關(guān)系也開始發(fā)生變化，首先就是對優(yōu)秀代理商的爭奪，優(yōu)秀的農(nóng)資代理商總是少數(shù)，企業(yè)從早先的市場占有率，開始延伸到優(yōu)秀代理商占有率，優(yōu)秀代理商已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)前和未來發(fā)展的重要資源之一。
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