作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和百姓需求都在不斷發(fā)生變化，二批農(nóng)資代理商的經(jīng)營(yíng)思路和方式也需要作出相應(yīng)的調(diào)整，時(shí)刻關(guān)注外部環(huán)境變化對(duì)本身銷售的影響，比如種植作物的市場(chǎng)價(jià)格偏高的時(shí)候可以著重宣傳推廣中高端農(nóng)資產(chǎn)品，種植作物市場(chǎng)價(jià)格低的時(shí)候可以重點(diǎn)推廣中低端產(chǎn)品，伴隨著農(nóng)資行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向微利時(shí)代，銷售模式逐漸轉(zhuǎn)變成為薄利多銷和現(xiàn)款交易，可以考慮和幾個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬的小農(nóng)資招商廠家合作，以此保證經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的保護(hù)。
一、二批農(nóng)資代理商經(jīng)銷的產(chǎn)品大多比較雜而亂，經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資招商廠家和品種都非常多，用以滿足農(nóng)資加盟零售網(wǎng)點(diǎn)和種植大戶的各種用藥需求，這本無可厚非，甚至是保證獲得利潤(rùn)的源泉，如果其他人沒有或者暫時(shí)缺貨，你就可以以高價(jià)格賣出，但筆者還是建議二批農(nóng)資代理商要梳理產(chǎn)品和農(nóng)資招商廠家，因?yàn)檫@耗費(fèi)了二批代理經(jīng)銷商太多的精力和資金，一定要確定主推廠家和產(chǎn)品，這是爭(zhēng)得農(nóng)資招商廠家和上游農(nóng)資代理經(jīng)銷商支持的有利條件，品牌的力量將會(huì)漸漸顯現(xiàn)，所以二批農(nóng)資代理商一定要在做品牌的前提下，去增加農(nóng)資產(chǎn)品的類型，關(guān)注一些細(xì)分的農(nóng)資加盟市場(chǎng)、作物和需求。
二、對(duì)農(nóng)資加盟零售網(wǎng)點(diǎn)和代銷大戶，不要去埋怨他們的“善變”，畢竟農(nóng)資加盟商都是抱著“無利不起早”的心態(tài)，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該搞明白他們最關(guān)心的是什么，價(jià)格？利潤(rùn)？市場(chǎng)保護(hù)？推廣？然后對(duì)癥下藥，找到上游農(nóng)資代理經(jīng)銷商不具備而自己可以做到的優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住他們想要的。
三、上游經(jīng)銷商的渠道下沉是大勢(shì)所趨，農(nóng)資生產(chǎn)廠家和代理批發(fā)商會(huì)把市場(chǎng)越做越大，滲透到每個(gè)村莊，在農(nóng)資分銷渠道這一塊，留給二批農(nóng)資代理商的生存空間會(huì)變得越來越小。因此，建議二批代理商要思考如何轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)的重心，減少批發(fā)業(yè)務(wù)，偏重零售生意，甚至還可以考慮在重點(diǎn)村莊發(fā)展幾家直營(yíng)農(nóng)資加盟零售門店。
四、伴隨著土地的流轉(zhuǎn)與集中，如今出現(xiàn)了一批專業(yè)的合作社和大種植農(nóng)場(chǎng)主，二批農(nóng)資代理商需要自己走出去，想各種辦法去靠近這批種植大戶，不斷嘗試去和專門的農(nóng)資合作社合作，在服務(wù)上要想盡辦法，只要滿足了顧客的購買需求，就可以引導(dǎo)周邊其他農(nóng)民的也來購買，二批農(nóng)資代理商就可以以不變應(yīng)萬變，足以應(yīng)對(duì)任何外面環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)。
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