| 農(nóng)資代理商應(yīng)如何面對(duì)當(dāng)前困境 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定的程度，必然有所發(fā)展有所淘汰，當(dāng)下，在農(nóng)資行業(yè)，很多人在感慨：未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展在哪里？農(nóng)資代理商的出路又在何方？首先我們來(lái)看一下當(dāng)前代理商所處的幾大困境：
困境一：強(qiáng)勢(shì)終端不斷發(fā)展，喜憂各半
現(xiàn)在，終端農(nóng)資加盟市場(chǎng)已然成為農(nóng)資人爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，有的廠家直接就有針對(duì)終端商的政策出臺(tái)，名義上是幫助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，其實(shí)際是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行整合整個(gè)渠道，夯實(shí)終端網(wǎng)絡(luò)，牽制代理商另選別廠。在這個(gè)情況下，終端優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮不斷壯大，而廠家?guī)椭鼋K端農(nóng)資加盟市場(chǎng)，這即省去了經(jīng)銷商很多麻煩，也給了經(jīng)銷商增添了更多危機(jī)，正所謂喜憂各半。
困境二：市場(chǎng)混亂，不知所措
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商和農(nóng)資招商網(wǎng)站的出現(xiàn)，使市場(chǎng)上假藥假肥增多，除此之外，價(jià)格混亂、促銷普遍、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等現(xiàn)象也很普遍。農(nóng)資代理商面對(duì)這種市場(chǎng)混亂，不知道何去何從。
困境三：產(chǎn)品、營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重
農(nóng)資市場(chǎng)剛開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化后競(jìng)爭(zhēng)核心成為了營(yíng)銷方法的創(chuàng)新，而現(xiàn)在隨著營(yíng)銷方法的雷同性，到底競(jìng)爭(zhēng)的核心側(cè)重點(diǎn)在哪里？代理商不知道哪個(gè)才是未來(lái)發(fā)展的大方向。
針對(duì)上面的困境，我們來(lái)看看農(nóng)資代理商發(fā)展的方向所在，該如何面對(duì)這些困境？
一、將資源牢牢的抓到手里，成為區(qū)域代理。未來(lái)有些生產(chǎn)企業(yè)會(huì)走渠道的路子，直接走向終端農(nóng)資加盟市場(chǎng)，而另一些企業(yè)則更注重產(chǎn)品的研發(fā)與更新?lián)Q代，而這些企業(yè)在人力物力方面就會(huì)投入相對(duì)較少，一般會(huì)選用農(nóng)資招商網(wǎng)站等平臺(tái)進(jìn)行招商，于是他們就需要區(qū)域代理，省去自己推廣的麻煩。
二、 代理商要學(xué)會(huì)在當(dāng)?shù)貙ふ乙恍┓N植大戶以及有聲望的人來(lái)充實(shí)推廣隊(duì)伍，讓他們來(lái)做我們的推廣員要比我們自己去促銷效果好，不但如此，他們還是我們未來(lái)客戶的主流。但是在找這些人的時(shí)候，一定要看清楚，要的是長(zhǎng)期的效果，而不是暫時(shí)的，畢竟我們是為了未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。
三、產(chǎn)品資源是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更是建立在這個(gè)基礎(chǔ)之上的，誰(shuí)擁有了優(yōu)勢(shì)的資源誰(shuí)就擁有了發(fā)言權(quán)。代理商在產(chǎn)品資源的搜羅上，也要下一番功夫，代理商要在各類農(nóng)資招商網(wǎng)站進(jìn)行比較，尋找優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品資源。 |
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