作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前，在各大農(nóng)資招商網(wǎng)站尋找企業(yè)時(shí)，企業(yè)的政策支持問(wèn)題，是農(nóng)資代理商最關(guān)心的問(wèn)題之一。顯然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)的政策支持是否批準(zhǔn)?是否能在最有效的時(shí)間內(nèi)贏得客戶?這些問(wèn)題讓代理商很苦惱。
能得到企業(yè)的支持還好，受利潤(rùn)導(dǎo)向的代理商、農(nóng)資加盟商，都可以很好的運(yùn)作市場(chǎng)，但農(nóng)資企業(yè)需要均衡各地代理商、及市場(chǎng)行情等各方面，因此，很多時(shí)候，爭(zhēng)取政策支持并不容易;而與競(jìng)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，能不能贏只取決于某個(gè)很短的時(shí)間段。
對(duì)于農(nóng)資代理商而言，后者的情況是比較常見(jiàn)的!常聽(tīng)代理商提到在農(nóng)資招商網(wǎng)上看到哪個(gè)企業(yè)政策好、支持力度大，因此農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)運(yùn)作氛圍特別好。
其實(shí)，政策上的扶持只是市場(chǎng)發(fā)展好的其中一個(gè)原因;還有很多的決定性因素，而且在當(dāng)前農(nóng)資成本上漲的形勢(shì)下，有效降低成本也是非常關(guān)鍵的事情;因此，活躍市場(chǎng)不能一味的憑借促銷(xiāo)政策;那么農(nóng)資代理商在沒(méi)取得企業(yè)政策支持的不利條件下，代理商們?cè)撊绾芜M(jìn)行農(nóng)資加盟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢?
說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有政策支持的時(shí)候，就需要觀察消費(fèi)者，加盟商的需求;“好貓賴(lài)貓，能捉到老鼠的就是好貓”，只要能解決問(wèn)題，就等于政策扶持。
缺乏產(chǎn)品促銷(xiāo)支持，主要體現(xiàn)在終端上，促銷(xiāo)活動(dòng)一般是為了打開(kāi)農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售局面;而企業(yè)對(duì)終端促銷(xiāo)投入一般都很謹(jǐn)慎，只有你讓企業(yè)看到采取促銷(xiāo)手段后真實(shí)的市場(chǎng)反饋。
其實(shí)，有很多農(nóng)資代理商在企業(yè)沒(méi)有政策扶持的情況下，會(huì)用自己的力量做促銷(xiāo)活動(dòng)，這種基本都是實(shí)力較大;通過(guò)保證客戶的利潤(rùn)，繼而達(dá)成比較穩(wěn)定的合作，這不可避免的會(huì)損害自身的發(fā)展收益;但有失必有得，在其代理市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)于其他市場(chǎng)的情況下，給各地的品牌代理商做出了表率與示范作用，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中就有了籌碼跟廠家爭(zhēng)取活動(dòng)政策。畢竟在沒(méi)有政策支持、且受到競(jìng)品大力度促銷(xiāo)擠壓的情況下，我能突出重圍，本身是一件值得炫耀的事情;同時(shí)能在行業(yè)內(nèi)提升知名度，對(duì)后期開(kāi)發(fā)客戶、維護(hù)市場(chǎng)都更有裨益。
通過(guò)在各類(lèi)農(nóng)資招商網(wǎng)站的了解可以看出，促銷(xiāo)是會(huì)使雙方都受傷的一種爭(zhēng)奪市場(chǎng)的方式，并不會(huì)促使行業(yè)正能量發(fā)展;需要有適當(dāng)?shù)模泄?jié)制的促銷(xiāo)政策;如果超出常規(guī)的一直促銷(xiāo)，就算你有充分的資金支持，也不能算作長(zhǎng)久之計(jì)。 |