作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
作為基層農(nóng)資代理經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的日子里，經(jīng)營(yíng)是否盈利取決于農(nóng)資店的競(jìng)爭(zhēng)力。有的農(nóng)資加盟門店憑著靈活的頭腦、敏銳的觀察能力和駕馭市場(chǎng)能力，取得了很大的效益，使人們深受啟發(fā)。在下面給大家介紹常用的營(yíng)銷技巧，希望能給基層農(nóng)資代理經(jīng)銷者帶來(lái)幫助。
一、鎖定目標(biāo)，農(nóng)資加盟店是為農(nóng)村基層服務(wù)的，贏得了大眾的人氣，有了人氣就能聚集財(cái)氣。一些頭腦靈活的經(jīng)銷商，看準(zhǔn)了農(nóng)村外出勞動(dòng)力相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多、留在家里的大多是都是老年人及家庭婦女，他們種田需要農(nóng)資服務(wù)也需要農(nóng)資技術(shù)是上的指導(dǎo)。這一類經(jīng)農(nóng)資代理經(jīng)銷商便主動(dòng)找上門為他們制定計(jì)劃和指導(dǎo)工作，這一類人就很聰明，知道農(nóng)戶需要什么樣的服務(wù)。并且農(nóng)戶需要的產(chǎn)品及時(shí)送到，從而建立起一種長(zhǎng)期供貨的關(guān)系；有的與專業(yè)合作社、種植大戶結(jié)成對(duì)子，擴(kuò)大了自己的價(jià)值，并且在經(jīng)營(yíng)策略與農(nóng)資產(chǎn)品的策劃上，也會(huì)與顧客保持一致。
二、確定合適產(chǎn)品，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的農(nóng)資品種太多，消費(fèi)者選擇的余地太大，但是當(dāng)某一種產(chǎn)品被認(rèn)知以后，農(nóng)資加盟就會(huì)有效的組織和指導(dǎo)農(nóng)民使用。鎖定目標(biāo)后，就要根據(jù)他們的習(xí)慣、購(gòu)買特點(diǎn)等，合理的安排農(nóng)藥、花費(fèi)、種子、農(nóng)膜等產(chǎn)品，準(zhǔn)確無(wú)誤的大力向農(nóng)民做宣傳，盡可能的滿足廣大農(nóng)戶的需要。
三、誠(chéng)信為本，誠(chéng)信是人與人溝通的最基本的，誠(chéng)信是最好的營(yíng)銷策略。目前農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)還處于高速發(fā)展期，消費(fèi)者心態(tài)也在逐步成熟，在這種的情況下，農(nóng)資代理經(jīng)銷商如果要使自己的門店取信與消費(fèi)者，留住回頭客，堅(jiān)持誠(chéng)信就非常的重要。有點(diǎn)門店主動(dòng)承擔(dān)退貨，有的讓消費(fèi)者互換產(chǎn)品，想法設(shè)法的讓顧客滿意。
四、價(jià)格合理公道，有些農(nóng)資加盟終端店價(jià)格便宜，便宜能為顧客提供購(gòu)買的誘惑力，考慮到自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和薄利營(yíng)銷的問(wèn)題，不能做一錘子的買賣。農(nóng)戶在購(gòu)買農(nóng)資時(shí)，也會(huì)注意到時(shí)間及交通成本為考慮，并且很多農(nóng)民也會(huì)把購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)作為重要的購(gòu)買依據(jù)。因此，作為農(nóng)資代理經(jīng)銷商，要盡可能的降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本，促使他們對(duì)農(nóng)資茶有質(zhì)量上的認(rèn)同，也就對(duì)你所經(jīng)營(yíng)農(nóng)資批發(fā)價(jià)格有個(gè)比較，讓他們心里安心，認(rèn)為你的價(jià)格最合理也就會(huì)成為回頭客，甚至?xí)ㄖH朋好友都過(guò)來(lái)買你的產(chǎn)品。
五、做好促銷，有一些地方的農(nóng)資加盟店是靠請(qǐng)客吃飯聚集人氣，雖然有點(diǎn)作用，其實(shí)作用并不大。促銷固然是可行的，你不送東西人家也不愿意買你的產(chǎn)品，促銷顯然是必不可少的，不但可以聚集門店的人氣，也可以像更多的人說(shuō)，我們店就是人氣好，大家都喜歡往人多的地方湊，這樣不但可以提高人氣還能提高營(yíng)銷。 |