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    這幾年農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展可謂是劇變，農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺的飛猛發(fā)展讓農(nóng)藥行業(yè)乃至整個農(nóng)資行業(yè)都有些緩不過來神，面對如此劇變，傳統(tǒng)的農(nóng)藥代理商不能坐以待斃。農(nóng)資尤其是農(nóng)藥有其特殊性，從產(chǎn)品上來說農(nóng)藥是具有功能性的。農(nóng)民對農(nóng)藥的第一需求是解決問題，第二層需求是增產(chǎn)，提高品質(zhì)。同樣的產(chǎn)品，在解決同樣問題的時候因為使用技術(shù)、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現(xiàn)是不一樣的。
    農(nóng)藥企業(yè)在農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺上銷售，農(nóng)民購買只是第一步，怎么使用才是關(guān)鍵，而病蟲害的不同階段農(nóng)藥產(chǎn)品的使用量是不同的，不是一套解決方案可以解決的，更不是一種產(chǎn)品就能解決的。那么農(nóng)藥加盟渠道的價值就體現(xiàn)出來了，將來的渠道不管是農(nóng)藥代理商還是零售商能提供技術(shù)服務(wù)，能夠解決種植者的問題才能立足。也就是說經(jīng)銷商要從賠送商向服務(wù)轉(zhuǎn)變。

    分析一下目前農(nóng)藥代理商的現(xiàn)狀：目前，經(jīng)銷商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在�？坑H情關(guān)系為紐帶難以做到?jīng)Q策民主化，經(jīng)營科學(xué)化，管理現(xiàn)代化。經(jīng)銷商普遍存在小富即安、不求上進的心理，其經(jīng)營理念、農(nóng)藥加盟終端推廣能力、競爭能力、管理能力越來越不適應(yīng)新市場環(huán)境的要求。
    互聯(lián)網(wǎng)的確改變了農(nóng)資行業(yè)。經(jīng)過這幾年農(nóng)資招商網(wǎng)的快速發(fā)展極大改變農(nóng)資行業(yè)模式。一方面讓農(nóng)品購物方便快捷，豐富購物選擇。另一方面，促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，豐富了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。隨著網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城雙向通道的建立，電子商務(wù)將進一步帶動鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)村醫(yī)療和金融服務(wù)等市場，更好地改善農(nóng)戶生活，推動城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。
    隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，一味的做單一的農(nóng)藥代理商，是不能在農(nóng)藥行業(yè)中穩(wěn)住腳跟的，單打獨斗已經(jīng)過時，單打敵不過群毆，猛虎敵不過群狼，農(nóng)藥加盟終端合作、強強聯(lián)合、合理聯(lián)盟或許才是做大做強最好的出路。