作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
互聯(lián)網(wǎng)上直接購買銷售農(nóng)資產(chǎn)品的方式，使得在各大農(nóng)資招商網(wǎng)站招商這個模式變成了“多余”的一個環(huán)節(jié)，如果不馬上做出改變只會被淘汰。從渠道上游來看，很多農(nóng)資會都受到非常大沖擊，中間力量已被沖散，經(jīng)銷商需要從非常零碎的信息中去發(fā)掘熱銷的產(chǎn)品；而到渠道終端，農(nóng)資加盟商受互聯(lián)網(wǎng)沖擊很大，反而是很多小店更有生命力。
“廠家掌握著商流，代理商提供資金和貨物的輸出”模式宣告過時，企業(yè)是時候把終端還給農(nóng)資代理商了！
現(xiàn)在，人力成本在飛速上升，電商分流，農(nóng)資加盟商的產(chǎn)出被稀釋，人海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)行不通了；而通路精耕使得主勞臣逸，代理商變成等訂單。這無疑是一種浪費(fèi)行為。
企業(yè)要升級，要么在各大農(nóng)資招商網(wǎng)站代理商重新尋找代理商；要么就提升現(xiàn)有代理商渠道的經(jīng)營能力。
對于農(nóng)資行業(yè)來說，雖然電商存在強(qiáng)大的潛力，但農(nóng)資招商企業(yè)仍然離不開代理商的實(shí)體分銷。很多企業(yè)已經(jīng)意識到，企業(yè)要升級。 
企業(yè)完全可以把代理商業(yè)務(wù)員利用起來，打造出自己的精兵強(qiáng)將。但對于習(xí)慣了做銷等訂單的代理商來說，為何要這么做？有壓力才有動力嘛。壓力來自于電商，所以需要代理商必須“動起來”。
都是同一條繩上的螞蚱，請把終端還給農(nóng)資代理商
而反過來，進(jìn)軍社區(qū)也是當(dāng)下流行的O2O的重要環(huán)節(jié)，再加上消費(fèi)的長尾化，使得多售還不如精售有價值，代理商掌握更多的終端資源才更有利。
同時，網(wǎng)絡(luò)媒體正在腐蝕各大農(nóng)資招商網(wǎng)站主流廣告影響力，俯沖式的市場推廣還抵不上一個消費(fèi)者給的“差評”的影響力，有良好的終端消費(fèi)體驗(yàn)才可能吸引更多的消費(fèi)者……可以說，代理商在市場上面臨的問題與企業(yè)在方向上是一致的。
現(xiàn)在都是同一條繩上的螞蚱，如果這個時候農(nóng)資招商企業(yè)主動掏錢幫忙升級，代理商當(dāng)然樂意響應(yīng)。“把終端還給農(nóng)資代理商”是一個趨勢，更是一個很好機(jī)會：這是代理商重新崛起、掌握市場主動權(quán)的好時機(jī)。代理商本來就離終端更近，他們與終端也有著千絲萬縷的“關(guān)系”，但由于以往企業(yè)的控制欲，可謂是從代理商手中“搶”過了終端。人脈關(guān)系、區(qū)域熟悉度……
這些曾被農(nóng)資加盟商架空的“軟實(shí)力”是代理商很容易拿起來并進(jìn)一步強(qiáng)化的。而對于這種軟實(shí)力的強(qiáng)化，對于農(nóng)資加盟商的服務(wù)與消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)化也起到了推動的作用，這樣會讓代理商在企業(yè)面前更有話語權(quán)。
總的來說，“把終端還給農(nóng)資代理商”讓企業(yè)與代理商都可以回歸“本職”，用好的產(chǎn)品、好服務(wù)進(jìn)行價值的競爭，打造出更良好的競爭環(huán)境和市場環(huán)境。 |