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農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商與零售商之間恩怨

作者：佚名　來(lái)源：本站原創(chuàng)

高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)藥市場(chǎng)來(lái)說(shuō)最大的特征就是：信息透明化催生農(nóng)藥微利經(jīng)營(yíng)時(shí)代的到來(lái)。農(nóng)藥招商廠家的客戶(hù)開(kāi)始更加注重增加農(nóng)藥用戶(hù)，農(nóng)藥招商廠家的農(nóng)藥越發(fā)減少客戶(hù)的庫(kù)存。農(nóng)藥需求者比如代理商、零售商、農(nóng)藥需求量大的農(nóng)戶(hù)及噴灑服務(wù)組織可以隨時(shí)隨地隨意的對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行檢索和搜尋。這樣名牌農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)廠與農(nóng)藥用戶(hù)之間的聯(lián)系開(kāi)始頻繁，溝通高效，從而輕松進(jìn)行錢(qián)貨交易。這就是農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)期，行業(yè)銷(xiāo)售渠道面對(duì)著的變革大趨勢(shì)。在農(nóng)藥市場(chǎng)當(dāng)中，農(nóng)藥招商廠家、經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)商、村鎮(zhèn)農(nóng)資加盟零售商、農(nóng)藥大用戶(hù)的關(guān)系早已不同往日，順應(yīng)潮流變得特別重要。

農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商與零售商的博弈瞭望.jpg

從農(nóng)資代理商的位置來(lái)看，他們的選產(chǎn)品難，資金需求量大，憑借批量大爭(zhēng)取才爭(zhēng)取到批發(fā)價(jià)待遇，倉(cāng)儲(chǔ)需要管理，更要做大量的樣板市場(chǎng)推廣，扶持著有限網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資加盟零售商，堅(jiān)持下去非常艱難。下屬的村、鎮(zhèn)零售店現(xiàn)在卻是誰(shuí)便宜賣(mài)誰(shuí)的，誰(shuí)的貨不要錢(qián)賣(mài)誰(shuí)的，誰(shuí)禮品多就賣(mài)誰(shuí)的。這樣一來(lái)，代理商們面對(duì)上游農(nóng)藥廠家壓貨，下面零售商不聽(tīng)勸阻亂改價(jià)格，越來(lái)越難伺候，隨便一個(gè)借口就鉆到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)里去。這時(shí)代理商一有機(jī)會(huì)就架空農(nóng)資加盟零售商，以達(dá)到壓榨分銷(xiāo)商利潤(rùn)的目的，實(shí)現(xiàn)抓現(xiàn)款的目標(biāo)！于是開(kāi)始不斷找尋田間大戶(hù)，培養(yǎng)種植能手，派出兼職農(nóng)技員盯大戶(hù)，經(jīng)過(guò)在農(nóng)資招商網(wǎng)上搶促銷(xiāo)產(chǎn)品倒貨。總之，避開(kāi)零售商，農(nóng)資代理商也可能利益最大化。有人心里想著的是“零售店越來(lái)越難伺候，送貨到門(mén)眼皮都不抬，代理商的人在卸車(chē)搬貨，他們瞧都不瞧，沒(méi)錢(qián)給貨款，打個(gè)欠條還嫌麻煩”。
農(nóng)藥傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)中誰(shuí)最容易中槍?zhuān)瑩Q句話說(shuō)誰(shuí)會(huì)被先出局？當(dāng)前信息網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，農(nóng)資代理商、零售商到底該怎樣處理好關(guān)系？因?yàn)榉N植大戶(hù)的出現(xiàn)，也因?yàn)檗r(nóng)資招商網(wǎng)等農(nóng)資電商的便利，肯定會(huì)調(diào)整著原有的合作模式。

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