| 農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有捷徑，腳踏實(shí)地最重要 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 土地流轉(zhuǎn)將土地漸漸集中起來(lái)，于是就出現(xiàn)了種植大戶。幾年前就有企業(yè)、農(nóng)藥代理經(jīng)銷(xiāo)商把服務(wù)種植大戶看作是扭虧為盈的救命稻草，他們覺(jué)得只要做好種植大戶的服務(wù)，銷(xiāo)量就一定會(huì)增加。 但是，幾年過(guò)去了，實(shí)際的情況和大家最開(kāi)始所想的卻不太一樣，許多農(nóng)藥代理經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)而把目標(biāo)投向精耕的小農(nóng)戶。一位經(jīng)銷(xiāo)商表示：“現(xiàn)在誰(shuí)做種植大戶誰(shuí)死�！币阅壳暗奶K北地區(qū)為例，一年種植兩季糧食作物，水稻、小麥輪作或小麥、玉米輪作。當(dāng)?shù)孛慨�土地承包價(jià)格大約在1200元左右，再加上種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)投入，再加上雇用農(nóng)戶來(lái)耕種，全年下來(lái)至少需要1800元的成本。這兩種作物在風(fēng)調(diào)雨順的時(shí)候收入也不足2000元，如果遇到各種常見(jiàn)的自然災(zāi)害，那就肯定是要賠錢(qián)了。
為什么被視為救命稻草的新經(jīng)營(yíng)主體卻變成了“雞肋”？一方面，農(nóng)藥招商企業(yè)、代理經(jīng)銷(xiāo)商、零售商都在爭(zhēng)奪農(nóng)藥加盟終端資源，這三者應(yīng)該作為一個(gè)緊密合作的經(jīng)濟(jì)利益體去服務(wù)種植大戶，用更好的服務(wù)來(lái)贏得種植大戶的青睞，而不是僅僅依靠低價(jià)。企業(yè)要扮演好生產(chǎn)者的角色，生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品；農(nóng)藥加盟渠道商要承擔(dān)起服務(wù)的角色，在種植大戶身邊指導(dǎo)合理用藥，而現(xiàn)在三方?jīng)]有做到合力，所以種植大戶并不能使農(nóng)藥在流通過(guò)程中產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)。 而另一個(gè)方面，目前的種植大戶主要有幾種：第一，傳統(tǒng)小農(nóng)戶承包土地來(lái)的，這樣的大戶一般懂得一定的相關(guān)種植技術(shù)；第二，為了解決勞動(dòng)力不足而成立的相對(duì)松散的合作組織；第三，來(lái)自農(nóng)業(yè)之外的投資者。前兩者的根本目的是為了維持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，他們對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有一定的了解，農(nóng)藥招商企業(yè)和農(nóng)藥加盟渠道商還是應(yīng)當(dāng)緊緊抓住。而對(duì)于第三類(lèi)大戶，其投資的目的純粹就是為了盈利，這些人一旦因自然災(zāi)害等原因不能收獲預(yù)計(jì)收益，他們就極有可能隨時(shí)退出，所以農(nóng)藥招商商家不要把全部希望放在他們身上。 農(nóng)藥代理經(jīng)營(yíng)沒(méi)有快車(chē)道，種植大戶究竟是不是農(nóng)資行業(yè)最大的希望需要理性的思考，不要盲目跟風(fēng)。
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