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    農(nóng)資企業(yè)與代理商的合作關(guān)系始于在各大農(nóng)資招商網(wǎng)站或農(nóng)資會(huì)現(xiàn)場(chǎng)形式招商，因此招商結(jié)果的好壞取決于企業(yè)制定的招商戰(zhàn)術(shù).那么有些企業(yè)為何招商失敗的原因,歸納起來(lái)有以下幾個(gè)戰(zhàn)術(shù)上的錯(cuò)誤:
    誤區(qū)一:沒(méi)有一個(gè)比較專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì). 招商團(tuán)隊(duì)是確保農(nóng)資代理商與企業(yè)緊密聯(lián)系，信息互動(dòng)，達(dá)成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。代理商審視考察能否與企業(yè)進(jìn)一步確立合作伙伴關(guān)系的的窗口，也在招商團(tuán)隊(duì)中。因此，可以說(shuō)，招商隊(duì)伍素質(zhì)的好壞、管理程度、層次關(guān)系的清晰度直接關(guān)系到招商效果的高下�！�
    通過(guò)在各類農(nóng)資招商網(wǎng)站的調(diào)查結(jié)合歷次招商策劃的成功案例，分析得出：服務(wù)的企業(yè)客戶招商大獲全勝，都有一支訓(xùn)練有素，接受專業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)。

    誤區(qū)二：企業(yè)制定的招商條件過(guò)份傾向于自身營(yíng)利，沒(méi)有突出考慮代理商利益 。企業(yè)與代理商之間同樣奉行“永遠(yuǎn)的利益”這一原則，若想雙方能夠在招商時(shí)達(dá)成協(xié)議，則必須考慮雙方利益，制定出一個(gè)“雙贏”的計(jì)劃，才能保證雙方可以順利合作。在當(dāng)前的形勢(shì)下，很多企業(yè)缺乏市場(chǎng)意識(shí)。在制定招商政策的時(shí)候，不結(jié)合農(nóng)資加盟市場(chǎng)實(shí)際，不能分析出企業(yè)自身的實(shí)際情況，總是自我感覺(jué)良好，所以在招商時(shí)屢遭敗績(jī)。這一點(diǎn)要引起從多企業(yè)的注意。
    誤區(qū)三：亂給承諾 ，嚇走合作農(nóng)資代理商。在各大農(nóng)資招商網(wǎng)站調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大部分產(chǎn)品企業(yè)的招商廣告和招商手冊(cè)中存在亂承諾、瞎應(yīng)承的現(xiàn)象。從一定意義上來(lái)講，企業(yè)本身認(rèn)為給代理商提供的農(nóng)資加盟市場(chǎng)支持越好，優(yōu)惠待遇越多，代理商就越能心動(dòng)。因而在制定招商政策前期就列出了許多有利于代理商的支持和優(yōu)惠待遇，往往超出了企業(yè)自身實(shí)力的范圍，開(kāi)出了不能兌現(xiàn)的空頭支票。這樣做的結(jié)果就是，企業(yè)和農(nóng)資代理商往往一開(kāi)始合作的時(shí)候，一帆風(fēng)順，但合作開(kāi)始一段時(shí)間以后，代理商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的承諾不能兌現(xiàn)之后，大家就產(chǎn)生了矛盾，所以最終企業(yè)和代理商還是一拍兩散�！�
    總之，任何企業(yè)招商的成功或失敗都受著各方面因素的影響，做好招商關(guān)系到企業(yè)的農(nóng)資產(chǎn)品、市場(chǎng)投入、執(zhí)行能力、市場(chǎng)環(huán)境等各方面的成功運(yùn)作，只有做好招商，才能走好成長(zhǎng)的第一步，為以后企業(yè)在農(nóng)資加盟市場(chǎng)中的成長(zhǎng)打造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！