作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
做數(shù)量還是做質(zhì)量?是每個(gè)農(nóng)資代理商都非常困惑的事情，周邊做的比較好的經(jīng)銷商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品其實(shí)并不是很多。做產(chǎn)品如此，做客戶也是一樣的。
采取專業(yè)化的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)吧銷售過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，做深做透，利用鯰魚(yú)效應(yīng)讓客戶帶動(dòng)客戶，從而擴(kuò)大自己的農(nóng)資招商市場(chǎng)份額。欲速則不達(dá)，當(dāng)你的所作所為成為真正能實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值時(shí)，你會(huì)同質(zhì)化市場(chǎng)中脫穎而出，奠定了自己在市場(chǎng)的位置。
提升自己的軟硬件，農(nóng)化服務(wù)不應(yīng)該只是一句口號(hào)喊喊就行了，而是應(yīng)該腳踏實(shí)地的落實(shí)到生活實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中去。要題號(hào)自己的服務(wù)能力，相互配合的軟硬件一定要跟得上。
例如年銷40多萬(wàn)斤玉米種的山東的一個(gè)經(jīng)理，除了不斷的邀請(qǐng)廠家技術(shù)人員來(lái)公司給種植戶將課外，他本人越是經(jīng)常開(kāi)車去鄉(xiāng)下走訪，隨時(shí)隨地搜集種植中的各種問(wèn)題并想辦法及時(shí)解決，贏得大客戶們的認(rèn)可。建立健全的分銷網(wǎng)絡(luò)渠道，在渠道的今天，農(nóng)資代理商是否能大程度地健全自己的銷售渠道對(duì)于銷量的增長(zhǎng)極其重要。銷售渠道數(shù)量的多寡、渠道延伸的程度和渠道質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到你的產(chǎn)品銷量、是做渠道分銷還是直接做農(nóng)資加盟終端？一定要有清晰的認(rèn)識(shí)。
走渠道是需要長(zhǎng)期付出和長(zhǎng)期建設(shè)的過(guò)程，它的優(yōu)點(diǎn)是一旦建成銷量可觀；缺點(diǎn)是時(shí)間投入大。農(nóng)資加盟終端短平快，優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)高，周期短；缺點(diǎn)是技術(shù)要求太高，賒銷風(fēng)險(xiǎn)大。有的農(nóng)資代理商是兩條腿走路--即走渠道又走終端，個(gè)人感覺(jué)這樣不是很明確。除非你做的大到一定程度，人力物力都必須的跟得上，否則還是重新給自己定位。
建立自己未來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，在農(nóng)資代理商蛻變的過(guò)程中，最重要的也是最難的要數(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)了。之前的父子店、夫妻店這個(gè)問(wèn)題大家都還感到無(wú)足輕重。但是當(dāng)你決定轉(zhuǎn)型時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)比資金和產(chǎn)品都更重要更難，它就是一雙看不見(jiàn)的手死死的扼住你的喉嚨，讓人喘不過(guò)氣來(lái)。招人不難，找人才難；找人才不難，留住人才難！這是大多是農(nóng)資經(jīng)銷商的普通的觀點(diǎn)相信這也是大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商的感統(tǒng)身受。
做一位勤于學(xué)習(xí)、有思想的人，在長(zhǎng)期和各層次農(nóng)資經(jīng)銷商交流過(guò)程中，感受他們都有一個(gè)共同感慨，那就是必須面對(duì)農(nóng)資招商市場(chǎng)，跟上形勢(shì)，做一個(gè)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的學(xué)習(xí)型經(jīng)銷商。這的確是在長(zhǎng)期扎根基層的時(shí)間中，經(jīng)歷了很多煎熬和挫折之后，發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言。
農(nóng)資招商市場(chǎng)是一面鏡子，你付出度搜好他就折射多少。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，農(nóng)資加盟終端要有獨(dú)立懸崖舍我其誰(shuí)的雄心壯志，把每一次困難都當(dāng)做一次自我提升和歷練的機(jī)會(huì)。而且要抓住機(jī)會(huì)就是要通過(guò)不斷的磨練和學(xué)習(xí)。 |