| 行業(yè)變革渠道迭代，經(jīng)銷商要抓住機(jī)遇 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 從當(dāng)年脫離了供銷社體制放開經(jīng)營開始，到如今的農(nóng)資代理行業(yè)發(fā)展的百花齊放、多姿多彩，在短短的二、三十年間，中國農(nóng)資代理行業(yè)聲勢浩蕩地走過了第一階段發(fā)展歷程。伴隨著這個(gè)時(shí)代過程的結(jié)束，中國農(nóng)資行業(yè)的第一代從業(yè)人員也開始漸漸退出了這個(gè)舞臺，更多的農(nóng)資二代、肥二代開始接過這面大旗，許許多多的新鮮血液正在源源不斷的注入到這個(gè)傳統(tǒng)但又生機(jī)勃勃的農(nóng)資代理行業(yè)。是的，老一代走了，新一代人來了，他們正在經(jīng)歷并創(chuàng)造一個(gè)新的農(nóng)資時(shí)代！但與此同時(shí)，他們又將面臨著許多問題。 1、行業(yè)的實(shí)際發(fā)展已經(jīng)和以前遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同 在這20多年來，我們的行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。如今的行業(yè)，再也不是那個(gè)貨源不足、農(nóng)民搶購、農(nóng)資招商廠家和渠道商主宰市場的時(shí)代。所有事物都已經(jīng)或者正在發(fā)生巨大的變化；市場的核心已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻�，轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩�。�?dāng)今的農(nóng)資行業(yè)，正在面對著一連串新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 從宏觀角度來說，國家正在加大力度實(shí)行農(nóng)業(yè)“供給側(cè)”改革和“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)模式”的經(jīng)濟(jì)政策；具體來說，復(fù)混肥行業(yè)當(dāng)前產(chǎn)能嚴(yán)重過盛，行業(yè)已進(jìn)入大換血時(shí)代，產(chǎn)品更新?lián)Q代是一定的。伴隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式快速變革，農(nóng)業(yè)種植規(guī)�；�、生態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化生產(chǎn)方向越來越明顯。因此，全面提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)水平，始終堅(jiān)持科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施肥的要求會變得更高。 產(chǎn)品的多樣化、專用化，測土配方和農(nóng)化服務(wù)將變得越來越重要，以測土配方施肥工程和水肥一體化高效利用為代表的施肥方法，已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的歷史高度與市場爆發(fā)點(diǎn)，真正做到測土配肥與水肥一體化高效利用，將有利于提高肥料利用率，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，為實(shí)現(xiàn)供給側(cè)改革和2020年化肥使用量零增長的戰(zhàn)略目標(biāo)。
當(dāng)前的農(nóng)村、農(nóng)資批發(fā)市場全部都在轉(zhuǎn)型，作為在農(nóng)村最接地氣的農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資批發(fā)渠道商想要生存和發(fā)展下去，首先一定要考慮一點(diǎn)：給自己重新定位！當(dāng)下的中國農(nóng)業(yè)，最需要的是具備專業(yè)知識的服務(wù)人員！我們農(nóng)資人就是給農(nóng)民服務(wù)的專業(yè)服務(wù)人員！把自己的身份搞清楚了以后，才知道自己應(yīng)該做什么。用發(fā)展的眼光看待問題，我們需要清醒認(rèn)識到，農(nóng)資人再也不是以前單純的賣貨的，農(nóng)資批發(fā)渠道的本質(zhì)現(xiàn)在已經(jīng)不是賣貨平臺，而是一個(gè)類似于社區(qū)醫(yī)院一樣的區(qū)域性農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺；顧客需要什么？顧客需要的是可靠的包括產(chǎn)品、技術(shù)在內(nèi)的綜合性服務(wù)。根據(jù)以上著兩點(diǎn)，對于當(dāng)前的大部分渠道商來說，轉(zhuǎn)型為一體化的區(qū)域綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺是大勢所趨！ |
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