作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做企業(yè)不回避賺錢，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就應(yīng)該賣出好的價格，光明正大的賺錢，但這可是不一件容易的事。為什么我的農(nóng)產(chǎn)品明明好，卻找不到經(jīng)銷商，更賣不出好的價格呢？為什么花了很長時間進(jìn)行的研發(fā)和技術(shù)改良，好不容易做出來的良心產(chǎn)品，農(nóng)資代理商就是不愿意代理我的產(chǎn)品，消費(fèi)者也不接受我們的產(chǎn)品？
一款產(chǎn)品要想進(jìn)入高端市場賣出高價格，就本身來講，必須滿足兩個條件：一是知名度，如果你的產(chǎn)品沒人知道，那么怎么進(jìn)入農(nóng)資加盟終端市場？二是產(chǎn)品本身要有足夠的價值。消費(fèi)者不是圖便宜，消費(fèi)者喜歡的是物有所值、物超所值。
當(dāng)同質(zhì)化嚴(yán)重、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被埋沒時，擴(kuò)大知名度，挖掘和傳播產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵成為產(chǎn)品差異化、提高附加值的一個重要手段。好馬配好鞍，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需要好的傳播途徑和故事包裝才能有賣點(diǎn)。比如在農(nóng)資招商網(wǎng)相關(guān)平臺進(jìn)行宣傳與創(chuàng)始人有關(guān)的品牌故事，產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境、風(fēng)土人情等都是可以挖掘的關(guān)鍵點(diǎn)。只要有賣點(diǎn)，才有人可能進(jìn)行農(nóng)資加盟。 
客戶對農(nóng)產(chǎn)品的需求是多樣化的、個性化的，不同消費(fèi)群體對農(nóng)產(chǎn)品的需求不一樣。然而，當(dāng)今絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在同質(zhì)化地滿足消費(fèi)人群最低層次的基本需求。
客戶有不同層次，高收入農(nóng)資代理商對高價農(nóng)產(chǎn)品有足夠的購買力，致力于尋找更健康、安全、生態(tài)的有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品，因此，企業(yè)想要進(jìn)入高端農(nóng)產(chǎn)品市場，必須根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對特定目標(biāo)消費(fèi)人群的獨(dú)特需求打造產(chǎn)品。
高端農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入銷售渠道和農(nóng)資加盟終端，依靠直銷、終端店以及機(jī)場等特殊渠道，走出了一條高端之路。以論道竹葉青為例，就是堅(jiān)持在“該賣的地方賣，不該賣的地方就是任何人出再多錢也不賣”走出了一條高端路線。同樣善用渠道的還有5100西藏冰川礦泉水，利用中國動車與高鐵事業(yè)的蓬勃發(fā)展，將動車與高鐵鎖定為企業(yè)的高端形象渠道，搶占了商務(wù)人士的口碑。除了一些大眾高端渠道，企業(yè)還可以善于運(yùn)用其他渠道，許多知名農(nóng)資企業(yè)都和農(nóng)資招商網(wǎng)相關(guān)平臺建立合作關(guān)系。只有找到強(qiáng)支撐性的東西，給代理商強(qiáng)有力的代理理由，并且想辦法讓農(nóng)資代理商相信，代理才能達(dá)成。
比起傳統(tǒng)的電視、廣播、紙媒廣告，目前新興的網(wǎng)絡(luò)、終端媒體、公關(guān)傳播能夠快速進(jìn)入消費(fèi)者的視野，也容易讓消費(fèi)者接受�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，社交媒體的崛起提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，口碑成為第一生產(chǎn)力，利用農(nóng)資招商網(wǎng)相關(guān)平臺的親民性，進(jìn)行線上線下整合傳播，將為企業(yè)帶來無法想象的作用力。 |