| 農(nóng)資零售終端需要尋求創(chuàng)新 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 農(nóng)資代理市場(chǎng)產(chǎn)品短缺的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。農(nóng)資加盟零售終端的經(jīng)營(yíng)建立在依賴一種或兩種產(chǎn)品或者一次活動(dòng)上，一個(gè)點(diǎn)子就能取得巨大成功的時(shí)代已經(jīng)過去了，這種機(jī)會(huì)雖然并不是完全沒有了，但是越來(lái)越少，所需要的成本也越變?cè)礁�，店面的�?jīng)營(yíng)如果“押寶”到抓住這種機(jī)會(huì)上，無(wú)異于“守株待兔”。那么該怎樣扭轉(zhuǎn)這種形勢(shì)，關(guān)鍵要靠創(chuàng)新。 農(nóng)資加盟零售終端門店要變坐商為行商，要主動(dòng)出擊，尋求經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新。而創(chuàng)新，其實(shí)路在腳下，農(nóng)資加盟零售終端要同時(shí)從多方面去轉(zhuǎn)變以往陳舊的店面發(fā)展模式，才可以有新的突破，農(nóng)資零售終端必須要做好三個(gè)步驟： 第一步，在農(nóng)資零售終端銷售覆蓋區(qū)域內(nèi)，吸引更多的農(nóng)民來(lái)零售店。農(nóng)民要來(lái)零售店，首先要知道零售店，其次對(duì)這個(gè)零售店要有好感，這個(gè)好感里最重要的因素就是產(chǎn)品豐富，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，農(nóng)資批發(fā)商農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)豐富，還有交通便利。 第二步，盡量促成來(lái)零售店的農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)成交�，F(xiàn)場(chǎng)成交的理由無(wú)外乎是農(nóng)資農(nóng)技服務(wù)能解決農(nóng)民作物的問題，對(duì)該零售店長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)積累的信任，現(xiàn)場(chǎng)有優(yōu)惠、促銷，店長(zhǎng)的熱情態(tài)度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 第三步，農(nóng)資批發(fā)商盡量促進(jìn)成交的農(nóng)民重復(fù)購(gòu)買以及擴(kuò)大購(gòu)買范圍。重復(fù)購(gòu)買及擴(kuò)大購(gòu)買的理由無(wú)外乎是穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)的技術(shù)服務(wù)、會(huì)員積分、培養(yǎng)起農(nóng)民的購(gòu)買習(xí)慣等等;還有就是要和種植大戶、農(nóng)民意見領(lǐng)袖、村干部建立長(zhǎng)期的人脈關(guān)系。
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