| 農(nóng)資銷(xiāo)售渠道還需進(jìn)一步拓寬 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 農(nóng)資行業(yè)里沒(méi)有人能一家獨(dú)大的競(jìng)爭(zhēng)格局在經(jīng)過(guò)了這么些年后還是沒(méi)有被打破，這當(dāng)中根本的原因就是農(nóng)資招商廠家“制造商”特征有余，分銷(xiāo)的能力還不足。 本土農(nóng)資招商企業(yè)在渠道建設(shè)主要存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)之策： 渠道存在問(wèn)題一：分銷(xiāo)率嚴(yán)重不足。我國(guó)目前擁有330個(gè)地級(jí)市，2800個(gè)縣（市），近5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但絕大部分農(nóng)資招商廠家和農(nóng)資代理商數(shù)量嚴(yán)重不足，即分銷(xiāo)率嚴(yán)重不足，農(nóng)資市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)有效的覆蓋，不是農(nóng)資招商廠家的產(chǎn)品不好，而是農(nóng)民沒(méi)地方能夠去買(mǎi)，想買(mǎi)但買(mǎi)不著。農(nóng)資廠家所合作的農(nóng)資代理商數(shù)量太少，嚴(yán)重不足，眾多市場(chǎng)處于空白區(qū)。 渠道存在問(wèn)題二：農(nóng)資渠道產(chǎn)品質(zhì)量依舊良莠不齊，有的農(nóng)資代理商能力太差。肥料批發(fā)商實(shí)力南北差異大、東西差異也大，每個(gè)農(nóng)資招商廠家的代理經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量是嚴(yán)重參差不齊。有的農(nóng)資代理商時(shí)選擇隨意性大。參加了眾多廠家經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，其中有年銷(xiāo)售額高達(dá)近2億元的農(nóng)資代理商，也有年銷(xiāo)售額區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)的肥料批發(fā)商；有的早已成為大款、富婆，孩子在歐洲、美國(guó)讀書(shū)，在海南、在深圳、在美國(guó)買(mǎi)有房產(chǎn)，而有的處于“黎明前的黑暗”，還在為溫飽奔波。 渠道存在問(wèn)題三：農(nóng)資渠道成員變動(dòng)過(guò)于頻繁。經(jīng)銷(xiāo)商往往是是多個(gè)品牌的肥料批發(fā)商，最多是個(gè)主營(yíng)商，現(xiàn)在專營(yíng)有了些，但專營(yíng)還是少之又少。廠家每年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量增長(zhǎng)都有要求，不達(dá)標(biāo)的農(nóng)資代理商的更迭比較較為頻繁；經(jīng)銷(xiāo)商也在觀察各個(gè)品牌，有實(shí)力的農(nóng)資代理商可謂說(shuō)是“腳踩幾只船”，在多個(gè)農(nóng)資招商廠家中博弈來(lái)獲取最大商業(yè)利益。這就造成了廠商之間合作不穩(wěn)定的情況，有的廠家局部區(qū)域甚至出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商一年一換，對(duì)小的農(nóng)資代理商看不上，對(duì)大的經(jīng)銷(xiāo)商又控制不住。眾多廠家可以說(shuō)因?yàn)轭l繁更換經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了市場(chǎng)銷(xiāo)量的巨大下滑，或者多年原地踏步，更多是把自己的市場(chǎng)拱手讓給了其他人，乘機(jī)而占，可以說(shuō)真是吃了了不少虧。
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