作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前國內(nèi)農(nóng)資市場的結(jié)構(gòu)是分層次化的，每一個層次都是根據(jù)不同的區(qū)域和不同的階層，都產(chǎn)生了不同的消費者的消費認知和消費的行為習(xí)慣，因此而造成了區(qū)域龍頭農(nóng)資代理的對外擴張計劃每次都以失敗而告終或者是經(jīng)營十分的慘淡。
從現(xiàn)如今的市場角度來看，區(qū)域農(nóng)資代理商屢屢受挫的主要是有以下幾種表現(xiàn)形式：
第一種代理商是在當(dāng)?shù)氐牡膮^(qū)域是呼風(fēng)喚雨，具有很大的市場影響力，但是一旦出了該區(qū)域就十分的平靜，這種現(xiàn)象一般都是出現(xiàn)在區(qū)域?qū)儆诶洗蟮拇砩�，在自身所�?jīng)營的區(qū)域中人、財、物都十分強大，可是一出了區(qū)域、產(chǎn)品的知名度及影響力和產(chǎn)品的口感等優(yōu)勢都極速的下降，沒有任何的優(yōu)勢
第二種農(nóng)資代理商是三番兩次的走出了本地的區(qū)域市場，擴張外的市場，并且在外地市場經(jīng)過了大量的廣告宣傳，和市場投入，終于能夠在該市場中能夠站得住腳，但是卻始終經(jīng)營的十分慘淡，產(chǎn)品不論你如何經(jīng)營，就是沒什么見效。想要提升自身的產(chǎn)品銷量，就只能通過搞促銷活動來提升，沒有活動就沒有銷量，無法形成有效的循環(huán)體系。
第三種是代理商經(jīng)過前期的大量宣傳，投入，盡心盡力的開發(fā)農(nóng)資加盟市場，產(chǎn)品在一定的區(qū)域內(nèi)也具有了一定的影響力，產(chǎn)品的銷量也逐漸的穩(wěn)定下來，但是始終是突破不了自身的局限，進一步的增加自身的利潤，產(chǎn)品始終進入不了主流的行列中去。 
被區(qū)域限制的三種核心因素：
區(qū)域限制的核心原因包含了產(chǎn)品、歷史資產(chǎn)和區(qū)域文化三個方面。
區(qū)域文化在本質(zhì)上是好的，但是這種文化，被農(nóng)資招商企業(yè)當(dāng)作了能夠行走天下的產(chǎn)品文化。就像當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)一樣，在產(chǎn)品品牌構(gòu)造初期，為了能夠在當(dāng)?shù)匦纬删薮蟮膬?yōu)勢，產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中式依據(jù)當(dāng)?shù)氐南M文化和當(dāng)?shù)氐南M需求來認知，在產(chǎn)品本身實現(xiàn)了產(chǎn)品與當(dāng)?shù)匚幕木o密聯(lián)系。因為產(chǎn)品跟當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕纬闪嗣懿豢煞值年P(guān)系，不管是產(chǎn)品品牌形象還是產(chǎn)品口感上都以當(dāng)?shù)叵M者和農(nóng)資加盟終端為核心。這種方式能夠為企業(yè)帶來巨大的優(yōu)勢，得到當(dāng)?shù)叵M者的認可。
農(nóng)資招商企業(yè)在完成了自身實力的打造目的后，產(chǎn)品品牌想要跨區(qū)域的開拓時，卻因為這種種的優(yōu)勢受到了很大的阻礙，在其他地區(qū)消費者對品牌認知很少，加上產(chǎn)品的口味跟該區(qū)域的消費文化不同產(chǎn)生了極大的差異化，最后導(dǎo)致了沒辦法獲得消費者的認可。
歷史資產(chǎn)的核心在于區(qū)域企業(yè)經(jīng)過多年積累，已經(jīng)形成的一套固有思維和文化，局限企業(yè)品牌擴張。老字號是該類受限的代表。
在一定區(qū)域內(nèi)，農(nóng)資招商企業(yè)因為之前的在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場運作，形成了一定的固定思維文化，這種文化能夠在自身區(qū)域內(nèi)得到消費者極大的認可，激發(fā)消費者的消費行為，但是一旦走出去后，其他區(qū)域消費者在消費時首先看的的產(chǎn)品的口味和包裝，但是這些都跟他們的需求不符合，不能夠引起他們的消費欲望，產(chǎn)品就將不被歡迎，這樣一來企業(yè)的產(chǎn)品無論代理商怎么運作推廣，該區(qū)域的農(nóng)資加盟終端都不會前來合作推廣該產(chǎn)品。
|