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    農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷了多次的演變，逐漸成熟起來。要去變化在哪里，莫過于在農(nóng)資加盟渠道的價值鏈的改變和農(nóng)資行業(yè)文化的發(fā)展，從目前的渠道來看，農(nóng)資代理商面對的最大問題就是庫存了，去年、今年的庫存再加上明年的價格戰(zhàn)，所以農(nóng)資行業(yè)面臨著庫存的嚴峻問題。在這種情況下，企業(yè)只能在農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺上進行大量的招商，在適合產(chǎn)品的區(qū)域?qū)ふ肄r(nóng)資代理商進行營銷。
    從現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)營銷的本質(zhì)看還是以產(chǎn)品和技術(shù)為基本要素，通過服務(wù)拉動農(nóng)資加盟終端的銷量和利潤，從而打造消費品牌。這樣，企業(yè)才有更好的發(fā)展空間和立足行業(yè)潮頭的資本�，F(xiàn)在許多新興的營銷模式就是很好的證明。

    通過提高企業(yè)內(nèi)身的核心競爭技術(shù)來打造行業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品。因為產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，當(dāng)然有時候通過一定的營銷手段，次品也能賣出去，但這畢竟不是長久之計，不能讓我們的忠誠消費群受到傷害。只有好的產(chǎn)品才能讓我們的消費群對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，只有產(chǎn)生了信賴感，我們的產(chǎn)品才希望在農(nóng)資招商網(wǎng)形成強勢的消費品牌。另外，產(chǎn)品的包裝設(shè)計和賣點的提煉也是我們要考慮的因素，如果能夠在第一時間吸引到顧客的眼球，從而為首次購買我們的產(chǎn)品找到一個好的理由。
     農(nóng)資銷售主要是農(nóng)資加盟渠道為主，通過渠道的力量來形成行業(yè)價值鏈。既然是渠道當(dāng)然就需要考慮渠道特征：利潤、保護、產(chǎn)品、服務(wù)和文化。利潤、保護、產(chǎn)品和服務(wù)是基礎(chǔ)，能夠形成銷量的關(guān)鍵因素；而文化卻是渠道力量的關(guān)鍵和升華。通過文化的塑造，能夠形成強大的核心競爭集團。渠道基本上就可以說形成了品牌渠道。
    隨著農(nóng)資市場競爭重心的下移和農(nóng)民用藥趨向理性。農(nóng)資代理商服務(wù)自然就成了銷售的關(guān)鍵，由概念營銷到技術(shù)營銷進行過度，通過技術(shù)來服務(wù)農(nóng)資加盟終端的農(nóng)民，讓農(nóng)民對產(chǎn)品和病蟲害有更多的了解。這樣，在農(nóng)資招商網(wǎng)上代理到合適的產(chǎn)品后，我們的消費顧客忠誠度在技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上會有很大的加強，通過服務(wù)來提升我們的消費品牌力。這樣，產(chǎn)品就能形成一個完善有力的營銷鏈。