作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在拜訪零售商的時候，我們通過發(fā)現(xiàn)經(jīng)營方式和面對面的進行了解，發(fā)現(xiàn)一些正確的觀點，經(jīng)過考慮之后發(fā)現(xiàn)不是這么回事兒，這些觀點也是農(nóng)資加盟零售商常常在日常的經(jīng)營中所存在的一些誤區(qū)，這個非常值得大家認真的思考和注意。我們常見的誤區(qū)有三個：
誤區(qū)一，農(nóng)資代理市場銷量越大，利潤越高，大家都知道銷量大了，利潤自然而然的也就高了，在這里銷量和利潤是成正比，以往是這樣的，但是實際情況不一定了。經(jīng)過深入了解情況之后，發(fā)現(xiàn)利潤較低才是主要的原因�？傮w來說，農(nóng)資加盟零售店的利潤是最為可觀的，整個渠道中平均利潤是最高的。還有一部分零售商，在忙于日常生意的經(jīng)營，沒有建立臺賬，疏忽于手工做賬本，手工的賬本容易亂，因此根本不清楚自己是哪一類產(chǎn)品、哪一些是廠家貢獻的主要利潤等等，相對來說比較紊亂，從表面上看銷量大，人氣旺，營業(yè)額高，但是仔細的盤查，利潤不一定就高，農(nóng)資招商市場的收入也不一定可觀。
誤區(qū)二，銷量增加，農(nóng)資招商市場占有率提高，有一些零售商認為，這幾年銷量不大，對現(xiàn)狀比較滿意，認為競爭越來越激烈，近幾年新的農(nóng)資代理產(chǎn)品也不短的增加，增加褒詞銷量不變，就已經(jīng)在進步了，甚至銷量還稍有增加，那么增加的農(nóng)資招商市場份額也就增加了，市場占有率當(dāng)然也提高了。但是實際情況不是這樣的，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這幾年我用藥水平大幅度提高，農(nóng)品防治成本不斷上升，逐漸舍得用好藥，用一些比較高價格的藥物，這樣使產(chǎn)品的單價提高。如果農(nóng)資加盟零售商還是維持銷量不改變的話，那么他的農(nóng)戶數(shù)量一天比一天少，農(nóng)資代理市場份額也減少了，市場占有率更別說了。
誤區(qū)三，費用越大利潤越少，大部分農(nóng)資加盟零售商都是不舍得用錢的，不管是在店里裝修，招員工，推廣等等，他們認為這是花銷，是費用，錢花的越少越好，那么請問你不花錢請人誰愿意跟你?既然不舍得花錢哪一個行業(yè)都不適合你。不花錢哪有錢進來。所以該省的錢還是要省，在這里不是說亂花錢，但是該花的你總得花，只有投入才會有回報，這個道理我想大家都明白。只要投入比產(chǎn)出合理我們就可以投入。 |