作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
自改革開放以來，國內(nèi)的經(jīng)濟突飛猛進(jìn)的發(fā)展，有很多各行各業(yè)的精英紛紛抓著機會在各自行業(yè)中紛紛騰飛，實現(xiàn)了自我的發(fā)展。然而這批人的成功并不是偶然的，在改革初期幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都是空白的，只要是先進(jìn)入的都可以迅速的在市場中占據(jù)一席之地，但是如今這種機遇已經(jīng)幾乎沒有了。
隨著農(nóng)資市場的競爭力加劇，農(nóng)資代理商的發(fā)展空間和利潤空間都受到了很大的壓縮，而農(nóng)資加盟渠道也面臨著被整合的場面，現(xiàn)在的農(nóng)資代理商都普遍的存在經(jīng)營理念的落后和不知道如何管理終端、在市場運作、渠道的維護(hù)，暴露的不足之處越來越明顯。而接下來的代理商也將面臨著兩個發(fā)展的方向，第一個就是在區(qū)域市場中建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，在農(nóng)資加盟終端農(nóng)民樹立良好的口碑，甚至可以通過農(nóng)資招商網(wǎng)選擇的產(chǎn)品品牌的知名度來建立自己的品牌，從而越做越大。第二就是拿貨加價轉(zhuǎn)手的沒有穩(wěn)定渠道、穩(wěn)定客戶的代理商，而這種代理商也遲早會被淘汰掉的。
一個優(yōu)秀的農(nóng)資代理商可以經(jīng)過一段時間的發(fā)展能夠有一定的規(guī)模，而傳統(tǒng)的代理商則會隨著市場的發(fā)展競爭力的加大，越來越會感到自己身處地位很尷尬。因為自己在農(nóng)資市場中沒有目標(biāo)什么，還是處于在農(nóng)資招商網(wǎng)上進(jìn)貨然后賣給終端的毛衣思維，而且想要拓展市場也只會在價格上調(diào)整，因此很本無需競爭就會被市場所淘汰�，F(xiàn)在隨著農(nóng)資代理商的規(guī)模越來越大，打價格戰(zhàn)的損失也越來越大，當(dāng)價格達(dá)到最低時，誰都不會有好的結(jié)果，只會造成兩敗俱傷的下場。
因此農(nóng)資代理商必須把自己公司發(fā)展成企業(yè)，通過占據(jù)廠家和消費者之間的農(nóng)資加盟渠道來賺取過路錢的方式，也應(yīng)該隨著市場的發(fā)展轉(zhuǎn)型升級為農(nóng)資加盟渠道、收集客戶信息、培養(yǎng)種養(yǎng)技術(shù)甚至包括產(chǎn)品流通的綜合服務(wù)模式，而代理商應(yīng)該隨時通過農(nóng)資招商網(wǎng)或者終端了解實時市場動態(tài)，然后根據(jù)市場的發(fā)展轉(zhuǎn)變策略，可以從產(chǎn)品驅(qū)動型向創(chuàng)新服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，進(jìn)行二次升級創(chuàng)業(yè)。 |