| 農(nóng)企如何讓自身產(chǎn)品產(chǎn)生利潤？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 做企業(yè)不回避賺錢，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就應(yīng)該賣出好的價格，光明正大的賺錢，但這可是不一件容易的事。為什么我的農(nóng)產(chǎn)品明明好，卻找不到經(jīng)銷商，更賣不出好的價格呢？為什么花了很長時間進行的研發(fā)和技術(shù)改良，好不容易做出來的良心產(chǎn)品，農(nóng)資代理商就是不愿意代理我的產(chǎn)品，消費者也不接受我們的產(chǎn)品？ 一款產(chǎn)品要想進入高端市場賣出高價格，就本身來講，必須滿足兩個條件：一是知名度，如果你的產(chǎn)品沒人知道，那么怎么進入農(nóng)資加盟終端市場？二是產(chǎn)品本身要有足夠的價值。消費者不是圖便宜，消費者喜歡的是物有所值、物超所值。 當(dāng)同質(zhì)化嚴重、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被埋沒時，擴大知名度，挖掘和傳播產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵成為產(chǎn)品差異化、提高附加值的一個重要手段。好馬配好鞍，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需要好的傳播途徑和故事包裝才能有賣點。比如在農(nóng)資招商網(wǎng)相關(guān)平臺進行宣傳與創(chuàng)始人有關(guān)的品牌故事，產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境、風(fēng)土人情等都是可以挖掘的關(guān)鍵點。只要有賣點，才有人可能進行農(nóng)資加盟。 客戶對農(nóng)產(chǎn)品的需求是多樣化的、個性化的，不同消費群體對農(nóng)產(chǎn)品的需求不一樣。然而，當(dāng)今絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在同質(zhì)化地滿足消費人群最低層次的基本需求。
高端農(nóng)產(chǎn)品進入銷售渠道和農(nóng)資加盟終端，依靠直銷、終端店以及機場等特殊渠道，走出了一條高端之路。以論道竹葉青為例，就是堅持在“該賣的地方賣，不該賣的地方就是任何人出再多錢也不賣”走出了一條高端路線。除了一些大眾高端渠道，企業(yè)還可以善于運用其他渠道，許多知名農(nóng)資企業(yè)都和農(nóng)資招商網(wǎng)相關(guān)平臺建立合作關(guān)系。只有找到強支撐性的東西，給代理商強有力的代理理由，并且想辦法讓農(nóng)資代理商相信，代理才能達成。 比起傳統(tǒng)的電視、廣播、紙媒廣告，目前新興的網(wǎng)絡(luò)、終端媒體、公關(guān)傳播能夠快速進入消費者的視野，也容易讓消費者接受。互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體的崛起提供了機遇與挑戰(zhàn)，口碑成為第一生產(chǎn)力，利用農(nóng)資招商網(wǎng)相關(guān)平臺的親民性，進行線上線下整合傳播，將為企業(yè)帶來無法想象的作用力。 |
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