| 想把你的農(nóng)資市場(chǎng)做大做強(qiáng)嗎？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 通過研究許多農(nóng)資代理商的案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很普遍的情況：先成為地區(qū)農(nóng)資代理市場(chǎng)的NO.1，是弱勢(shì)農(nóng)資招商企業(yè)由生存轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展，由發(fā)展到壯大的一個(gè)重要?dú)v程。 為什么呢？因?yàn)槲覀兪紫纫紦?jù)顧客的內(nèi)心模式。成為第一，是進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心的快捷通道。 第一個(gè)登上月球的人是誰？世界第一高峰名字叫什么？就像照相業(yè)的柯達(dá)，計(jì)算機(jī)的IBM，復(fù)印機(jī)的施樂等等， 要想在顧客的心中留下不可磨滅的印象，你首先需要的不是信息，而是內(nèi)心，一個(gè)純潔的內(nèi)心，一個(gè)未受其他品 牌影響的內(nèi)心。 這里說的第一，并不一定是你必須去第一個(gè)擁有某種產(chǎn)品，而是你第一個(gè)占領(lǐng)消費(fèi)者的內(nèi)心。IBM并沒有發(fā)明電腦，電腦 是蘭德公司發(fā)明的，然而IBM是第一個(gè)在顧客內(nèi)心中建立電腦定位的公司。涼茶在市場(chǎng)上一直存在（如和其正）， 但真正占領(lǐng)消費(fèi)者內(nèi)心的、把涼茶做起來卻是王老吉（或加多寶）。
事實(shí)上，成為地區(qū)市場(chǎng)的第一不單單只是一個(gè)過程，還應(yīng)該成為絕大多數(shù)弱者的一項(xiàng)策略：在我們準(zhǔn)備銷“貨”的時(shí)候， 這里給我們銷“貨”；在農(nóng)資代理商要看樣板市場(chǎng)的時(shí)候，這里是我們所有市場(chǎng)的榜樣；在我們還沒有一個(gè)成熟營(yíng)銷模式的時(shí)候，這里給我們提供營(yíng)銷模式；在我們?nèi)狈︿N售人才的時(shí)候，這里給我們培養(yǎng)一支銷售隊(duì)伍。 所以，在你想把自己的品牌做到一個(gè)又一個(gè)地區(qū)之前，先集中火力攻占一個(gè)地區(qū)，并成為它的老大，這遠(yuǎn)遠(yuǎn) 勝于一來就打長(zhǎng)線戰(zhàn)。 很多企業(yè)普遍存在這種想法：我作為農(nóng)資招商廠家準(zhǔn)備在廣東、山東、河南，同時(shí)運(yùn)作好幾個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)快速啟動(dòng)。只要在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)找到經(jīng)銷，就滿懷憧憬地期待通過農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商的力量，做到“祖國(guó)山河一片紅”。 我們企業(yè)在招攬經(jīng)銷商過程中，僅靠業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商參觀樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商在樣板市場(chǎng)當(dāng)中感覺到這就是自己的未來，按照樣板市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式就 能夠賺到錢，就能夠爭(zhēng)取到市場(chǎng)。在史玉柱陷入低谷的時(shí)候，憑著腦白金在江陰成功的樣板市場(chǎng)的打造，沉寂數(shù)年的史玉柱又重出江湖，再一次用實(shí)力書寫了人生傳奇。 其實(shí)，那些創(chuàng)造以小搏大事跡的企業(yè)，仍然需要遵循集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦作戰(zhàn)的兵力原則。因?yàn)椋茸龅貐^(qū)市場(chǎng)的第一，打造好樣板市場(chǎng)，才能更好的幫助我們農(nóng)資招商廠家獲得成功。 |
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