作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理經(jīng)銷，辛辛苦苦地經(jīng)營最終能換來多少的利潤？真正幫助你生意越做越大的是哪些農(nóng)資招商廠家？真正能給你帶來利潤的是哪些產(chǎn)品？而且，伴隨著土地的加速流轉(zhuǎn)，還有農(nóng)資直銷的突然崛起，真正能堅持下去的農(nóng)資代理經(jīng)銷商還能多少？這也是很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商的困惑所在。農(nóng)資代理經(jīng)銷商的出路在哪里？農(nóng)資加盟經(jīng)銷商如何獲得快速發(fā)展？筆者認(rèn)為，對產(chǎn)品實行一個科學(xué)的管理，是當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)銷商提升自己的盈利能力、競爭能力和快速發(fā)展的重要重要措施。
產(chǎn)品管理的本質(zhì)
產(chǎn)品管理的本質(zhì)，通俗的來說就是產(chǎn)品資源的管理�，F(xiàn)在很多農(nóng)資加盟經(jīng)銷商經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是：缺錢、缺人、缺技術(shù)。這里所說的卻，其實他們并非真正的沒錢、沒人、沒技術(shù)，他們只是沒有足夠的資源去抓住農(nóng)資市場可見的機會。產(chǎn)品管理的最終目標(biāo)就是利用科學(xué)的分析，在農(nóng)資企業(yè)的內(nèi)部形成一個競爭，做到把有限的資源放在最有效的農(nóng)資產(chǎn)品上面，以此來實現(xiàn)在有限資源下盡可能的創(chuàng)造出最大的利潤。
分析盈利能力，進(jìn)行產(chǎn)品管理的第一部
做產(chǎn)品管理，最開始需要做的就是產(chǎn)品盈利能力做一個分析。在與很多農(nóng)資招商生產(chǎn)企業(yè)老總、經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟零售商交流時，總是會問他們幾個問題：今年賺了多少錢？哪個農(nóng)資產(chǎn)品盈利最多？給他們創(chuàng)造50%以上利潤的農(nóng)資產(chǎn)品都有哪些？到目前為止，能把這幾個問題回答出來的很少，包括生農(nóng)資招商產(chǎn)企業(yè)的老總。
咬定青山不放松
當(dāng)前農(nóng)資市場上產(chǎn)品的品種過�，F(xiàn)象非常嚴(yán)重，同時大的品牌產(chǎn)品又極其匱乏。為此，筆者建議農(nóng)資代理經(jīng)銷商朋友在做產(chǎn)品的時候，一定要掌握一些重點產(chǎn)品，重點運作，打造區(qū)域性品牌。筆者所在公司的幾個客戶例如湖北荊鷹農(nóng)資公司的沈總將盲蝽盡打一個單品買成湖北省的名牌產(chǎn)品；河北衡水的趙總能把三氟千速運作到近百萬的銷量等等，都是因為他們能夠科學(xué)管理產(chǎn)品，更是抓住幾款好的產(chǎn)品堅持不懈的去努力推廣的結(jié)果。
產(chǎn)品管理是激烈的市場競爭這一特殊情況下的產(chǎn)物，良好的產(chǎn)品管理能夠快速提高農(nóng)資企業(yè)的核心競爭力。在如今的農(nóng)藥行業(yè)的這一市場競爭環(huán)境，迫切需要對產(chǎn)品進(jìn)行一個科學(xué)管理。只要真正做到了科學(xué)的管理產(chǎn)品，把優(yōu)勢的資源放在最能夠產(chǎn)生利潤的農(nóng)資產(chǎn)品上，就能創(chuàng)造更大的利益和品牌效益，有效的提升自己的市場競爭力。 |