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農資營銷前景如何?
作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)

    農資代理行業(yè)經(jīng)過多年的高速增長,現(xiàn)在進入競爭手段繁復,價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)短兵相接的整合階段。由于競爭的愈發(fā)激烈,農資代理經(jīng)銷商的成本快速上升,利潤卻越來越少,慢慢淪落到做搬運工的境地。很多農資經(jīng)銷商都非常懷念多年前坐收豐厚利潤的美好時光,但現(xiàn)實是殘酷的,行業(yè)發(fā)展的車輪不會倒退,未來的競爭肯定會是更加激烈。
    改革開放以來中國經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進,各行各業(yè)的精英抓住機會,在行業(yè)騰飛的同時實現(xiàn)了自身的發(fā)展。這批人的成功并不是僥幸,改革初期基本上所有的產業(yè)都是空白,只要先進者均可以迅速占領這個產業(yè)的一部分,農資代理經(jīng)銷領域概莫能外。但是幾十年后的今天,這種機遇已經(jīng)少之又少,畢竟任何產業(yè)的資源都是有限的。

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    投身農資經(jīng)銷的最初那一代人,無論當年是供銷社轉制而來還是看準潮流投身而進,他們借助政策性的優(yōu)勢已經(jīng)取得階段性成功。如今再有人想要走傳統(tǒng)農資批發(fā)經(jīng)銷商路線很難取得成功,不僅現(xiàn)在沒有,展望未來,像這種依靠政策的時機也是一去不復返了,F(xiàn)在的進入者,只能承擔更多的風險、更多的成本換來更少的收益。這是因為傳統(tǒng)型經(jīng)濟對有限資源的依賴,紅線上的18億畝耕地已經(jīng)遍布農資渠道。想要復制第一代肥料代理經(jīng)銷商的成功,必須踏過他們的尸體,但倒下的更有可能是自己,或者是說越晚進入,風險越大。
    即便在農資代理經(jīng)銷領域已經(jīng)具備頂端優(yōu)勢的“老”經(jīng)銷商,現(xiàn)在也處在守成或變革發(fā)展路選擇的分岔口上。這些從事農資批發(fā)行業(yè)時間很長的傳統(tǒng)肥料代理經(jīng)銷商,利用前些年“供不應求”的特殊歷史背景,大賺特賺,網(wǎng)絡范圍很廣,甚至能夠遍布全省。這種肥料代理經(jīng)銷商廣域覆蓋模式,相當部分實際上只是賣貨,并不運作市場,沒有一塊屬于自己的根據(jù)地,處于不斷沒落的狀態(tài)。有一些傳統(tǒng)農資批發(fā)經(jīng)銷商已經(jīng)不再銷售復合肥,只靠資金實力去做尿素和鉀肥。

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