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農(nóng)資終端對(duì)于營(yíng)銷理解的偏差

作者：佚名　來(lái)源：本站原創(chuàng)

    我們?cè)诎菰L農(nóng)資加盟零售商的時(shí)候，通過(guò)觀察其經(jīng)營(yíng)方式以及面對(duì)面的互相溝通，我們看待一些正確的觀點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)我們好好的考慮后，發(fā)現(xiàn)情況不是這個(gè)樣子的，這些都是農(nóng)資加盟商普遍存在誤區(qū)。
    農(nóng)資代理市場(chǎng)銷量越大，利潤(rùn)就越高。大家都知道銷量大了，利潤(rùn)也跟著變高了，銷量和利潤(rùn)是成正比的關(guān)系，一般的情況下確實(shí)是這個(gè)樣子的，在現(xiàn)實(shí)生活中并非如此�？傮w而言，農(nóng)資加盟零售店的利潤(rùn)是比較可觀的，在整個(gè)渠道鏈條中平均利潤(rùn)率是最高的。
    銷量增加，農(nóng)資招商市場(chǎng)占有率提高，有些零售商認(rèn)為，這幾年銷量變化不大，甚至還有所增加，最近這幾年農(nóng)資店數(shù)量也都在增加，自己能保持銷量不變，就已經(jīng)是在進(jìn)步了，自己的農(nóng)資代理市場(chǎng)份額增加了，市場(chǎng)占有率也會(huì)隨之增加。我們經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年來(lái)用藥水平大幅度提高，農(nóng)民防治成本上升的很快，逐漸舍得用好藥、用價(jià)格高的藥物，農(nóng)資代理產(chǎn)品單價(jià)大大提升了。如果零售商還是維持銷量不變的話，那么他所輻射的農(nóng)民數(shù)量肯定減少了，農(nóng)資招商市場(chǎng)份額也就減少了，他的市場(chǎng)占有率不是增加了，而是大大降低了。

農(nóng)資零售商的經(jīng)營(yíng)誤區(qū).jpg

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，某零售商以前全年銷量一百萬(wàn)，人均全年購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品兩千元，可以輻射大概五百個(gè)農(nóng)民，現(xiàn)在全年銷量還是一百萬(wàn)，人均種植面積不變，但是人均全年購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品已經(jīng)是二千五百元了，所以只能是輻射大概四百個(gè)農(nóng)民了，還有一百個(gè)農(nóng)民已經(jīng)從其他渠道購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品了。因此，該零售商所輻射的農(nóng)民數(shù)量減少了一百個(gè)，所輻射的田地畝數(shù)也相應(yīng)減少了，盡管全年銷量維持不變，但是農(nóng)資招商市場(chǎng)占有率卻降低了，生意有走下坡路的傾向。即使該零售商現(xiàn)在全年銷量增加了十萬(wàn)，達(dá)到一百一十萬(wàn)，人均種植面積不變，人均全年購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品兩千五百元，那么他所能輻射的農(nóng)民大概也只有四百四十個(gè)了，還是流失了大概六十個(gè)農(nóng)民。
總而言之，該省的錢一定要會(huì)省，但是該花錢的地方一定要花，有投入才會(huì)有回報(bào)，你不投入還想得到回報(bào)，做夢(mèng)呢？該花的錢不能當(dāng)做費(fèi)用，而是看做投資，是需要舍得投入的，是可以產(chǎn)生回報(bào)的，是對(duì)自己的生意長(zhǎng)遠(yuǎn)埋下基礎(chǔ)。

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