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    怎么樣建立一個合適的渠道，特別是能找到具有一定推廣能力的下游端商是至關(guān)重要的，可以說一個產(chǎn)品的推廣力度、推廣速度、推廣范圍最終取決于你選擇的農(nóng)資加盟終端商能力的大小。
    我們廠家傳統(tǒng)的營銷思路就是廣泛不點鋪貨，一個產(chǎn)品想進入某地，業(yè)務(wù)員就會帶著樣品，拿著一大摞早已準備好宣傳材料，拉網(wǎng)式的進行拜訪客戶，靠的就是撞大運，或虛說弄套、夸大其詞，無論采取什么策略，只要能把產(chǎn)品鋪下去就算完事了。像現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè)都采取退貨制度，結(jié)果一旦產(chǎn)品滯銷，不僅貨款回籠難，增加了運輸成本，也打破了廠家的銷售計劃。
    生活在基層的農(nóng)資代理經(jīng)銷商即零售商往往都有這樣一種體驗，現(xiàn)在很多農(nóng)品買農(nóng)藥，不行過去那樣只是簡單的點名要購買某種農(nóng)藥，而往往是拿著樣本像發(fā)生病蟲害的莊稼秧苗，讓農(nóng)資加盟零售商查明原因并尋求解決的方法，他們往往按照零售商的支點進行具有針對性的施救方法，這樣既能解決了病害，還不至于多花冤枉錢和浪費時間。農(nóng)資代理經(jīng)銷商這種實際解決問題的能力得到農(nóng)民認可，也真是這種原因?qū)е禄鶎酉�費群體發(fā)生分流的現(xiàn)在越來越突出，農(nóng)民不再像以前那樣靠面子、靠親情購買農(nóng)資代理產(chǎn)品。誰能真正幫助農(nóng)民決絕實際問題，誰最終才能贏得農(nóng)民的認可。

    很多農(nóng)資加盟零售商看到某產(chǎn)品在當?shù)氐霓r(nóng)資招商市場還不錯，銷售的還比較火，會對他自身的經(jīng)營代理巨大沖擊。他就會想方設(shè)法的想取得經(jīng)營的權(quán)利，或者干脆到外地竄貨過來，但這樣的產(chǎn)品往往利潤比較低，或者不如他手頭推銷的同類產(chǎn)品的利潤高，他們拿來產(chǎn)品后不是用來推廣的而是作為一個幌子掛起來的，一是吸引那些慕名而來的客戶，而是用來惡意砸價。農(nóng)資招商廠家或者是經(jīng)銷商在鋪貨的時候一定要嚴防這類零售商混入，你的產(chǎn)品一旦落入這類人的手中，那么必敗無疑。