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    想要做好農(nóng)藥代理商并不容易，關(guān)鍵是要找的好的農(nóng)藥廠(chǎng)家和好的農(nóng)藥加盟渠道，鋪貨作為加盟渠道中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它考驗(yàn)的是農(nóng)藥企業(yè)或是代理商，對(duì)產(chǎn)品和人員也有很高的要求，那代理農(nóng)藥該怎樣進(jìn)行鋪貨呢？
    先易后難。在產(chǎn)品鋪貨過(guò)程中如果比較困難，就要對(duì)鋪貨進(jìn)行分析研究，要了解哪種農(nóng)藥加盟終端容易鋪貨，哪些區(qū)域容易鋪貨，再采取鋪貨策略，在鋪貨渠道上盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，注意那些被大家忽視的加盟終端，開(kāi)辟出新的銷(xiāo)售渠道。

    鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多加盟終端進(jìn)貨看中的并不是企業(yè)的產(chǎn)品品牌，看中的而是鋪貨優(yōu)惠政策。這時(shí)候，白酒企業(yè)可以在農(nóng)資招商網(wǎng)上發(fā)布促銷(xiāo)信息，吸引農(nóng)藥加盟商。在產(chǎn)品上市的時(shí)候，企業(yè)可以和農(nóng)藥代理商主動(dòng)出擊，給予加盟終端一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，從而拉動(dòng)終端店進(jìn)貨。
    以點(diǎn)帶面。農(nóng)藥企業(yè)可以集中資源，選擇重點(diǎn)加盟終端進(jìn)行突破，通過(guò)示范效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的鋪貨。可以先從大中型超市或賣(mài)場(chǎng)下手，樹(shù)立標(biāo)桿，憑借他們的影響力向周?chē)�小型終端滲透鋪貨。也可以啟動(dòng)區(qū)域內(nèi)的小部分零售終端，樹(shù)立其它終端的信心。還可以把主打產(chǎn)品放在農(nóng)資招商網(wǎng)等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行推廣，主打產(chǎn)品發(fā)展穩(wěn)定后，再帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，達(dá)到以點(diǎn)帶面拉動(dòng)鋪貨的效果。
    適當(dāng)鋪底。對(duì)于那些中小型的農(nóng)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有辦法用大量費(fèi)用投入廣告來(lái)拉動(dòng)農(nóng)藥加盟終端銷(xiāo)售的情況下，想要現(xiàn)款鋪貨是很難的，而且銷(xiāo)售成本會(huì)很高。在這種情況下，可以通過(guò)在農(nóng)資招商網(wǎng)上面進(jìn)行宣傳和推廣，達(dá)到較高的鋪貨率。
    捆綁帶動(dòng)。為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，企業(yè)可以通過(guò)暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨。把新產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品捆綁在一起進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣就可以降低新產(chǎn)品的鋪貨阻力，使新產(chǎn)品快速抵達(dá)零售加盟終端。
    在農(nóng)藥代理怎樣進(jìn)行鋪貨的問(wèn)題上，代理商要有詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃，要對(duì)鋪貨人員進(jìn)行產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)政策、鋪貨技巧等方面的培訓(xùn)，并對(duì)業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)管理，通過(guò)進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿佖洩?jiǎng)勵(lì)提高他們的積極性。