| 農(nóng)資加盟新模式探討 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 從以往到今天，很多經(jīng)銷商都在找農(nóng)資的營銷模式，通俗的說，也就是用什么方法能夠更好的銷售以便解決農(nóng)資銷售中的一些頑疾，同行一見面，一提到農(nóng)資銷售我們一定會(huì)想到“模式”兩個(gè)字，探討最多的也就是你我的銷售模式�？赡苷恰澳Ｊ健边@兩個(gè)字讓我們的探索進(jìn)入了誤區(qū)。 其實(shí)農(nóng)資經(jīng)營就是再普遍不過的商品流通了，而“農(nóng)資批發(fā)”和“農(nóng)資加盟”則是商品流通的不同經(jīng)營模式的兩個(gè)不同表現(xiàn)。我們先來了解一下這兩個(gè)詞的概念，農(nóng)資批發(fā)指商業(yè)企業(yè)將商品批量售給其他商業(yè)企業(yè)。農(nóng)資加盟是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個(gè)企業(yè)，以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，把獨(dú)立的經(jīng)營活動(dòng)組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，是一種經(jīng)營模式。加盟就是多個(gè)按照標(biāo)準(zhǔn)模式統(tǒng)一進(jìn)行管理的商業(yè)組織模式。
因?yàn)檗r(nóng)資加盟就不存在終端銷售商的概念，而都是在同一組織體系下統(tǒng)一管理的。但是目前我們看到的農(nóng)資加盟大多是通過農(nóng)資代理整合的零售商渠道，所以才會(huì)有終端銷售商，正是因?yàn)檫@樣，讓我們的很多企業(yè)進(jìn)入了過度依賴終端商的誤區(qū)。以至于到今天我們?nèi)阅芸吹竭@樣的農(nóng)資批發(fā)商，一味的關(guān)注終端商渠道的需求，給予政策鼓勵(lì)，給予營銷支持，給予資金支持，給予團(tuán)隊(duì)支持。付出了很多，到底是為了什么？ 原因很簡單，就是希望終端商能夠多賣點(diǎn)貨，其實(shí)仔細(xì)想想，通過農(nóng)資代理終端商到底能不能滿足你的需求，有沒有給企業(yè)品牌帶來提升，銷量有沒有增長？更多的是不滿足，依然覺得你的支持不夠，依然在抱怨，我覺得答案應(yīng)該是你太依賴他們了，所以忽視了真正的終端，真正的用戶。 想要關(guān)注終端用戶，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的成功，讓我們一下子看到了關(guān)注用戶、關(guān)注用戶體驗(yàn)所帶來的震撼，我們要感謝互聯(lián)網(wǎng)，讓我們快速看到了以前我們農(nóng)資代理商一直忽視的價(jià)值，所以在探索農(nóng)資連鎖這么多年以來，我們農(nóng)資人是時(shí)候開始關(guān)注農(nóng)民用戶的價(jià)值了。 作為加盟模式，前提就是需要在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的模式之下，如果管理模式不能統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)，無論是農(nóng)資加盟還是直營都是做不好的。我認(rèn)為，加盟本身作為一種經(jīng)營管理模式，就在于“投資關(guān)系”的不同。如果僅僅是加盟者投資，而經(jīng)營和管理都?xì)w公司掌握，暨所有權(quán)與管理、經(jīng)營權(quán)分開，仍按照統(tǒng)一的模式運(yùn)營管理。目前我們看到的農(nóng)資加盟模式，多是投資權(quán)、管理權(quán)和經(jīng)營權(quán)都掌握在加盟者手中，這樣即使有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)也是很容易走樣的。用這個(gè)“投資、管理、經(jīng)營”三權(quán)分立的模式進(jìn)行管理，走直營還是走農(nóng)資加盟可以任意選。 大家一直都在探索農(nóng)資加盟，就是想把農(nóng)資加盟這種先進(jìn)的管理模式在農(nóng)資流通中應(yīng)用起來。即農(nóng)資加盟是管理模式不是營銷模式，應(yīng)關(guān)注終端用戶，直營和加盟的核心區(qū)別是投資關(guān)系，只是想起一個(gè)拋磚引玉的作用，和廣大農(nóng)資經(jīng)營者共同探討，共同助力農(nóng)資市場管理模式的精進(jìn)和提升。 |
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