| 農(nóng)資營銷不要只依靠農(nóng)資會 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 很多農(nóng)企都熱衷于召開農(nóng)資會，有時甚至給農(nóng)資代理商定指標，在規(guī)定時間內(nèi)必須召開多少場農(nóng)資會。召集當?shù)剞r(nóng)民開會，就是為了介紹植保知識和使用技術(shù)，推廣公司產(chǎn)品，能取得一些效果，對銷量的增長能起到一定的幫助。但如今農(nóng)資會的效果卻越來越差，召集不到農(nóng)民、有獎品才來參會、哄搶禮品卻不購藥等現(xiàn)象十分普遍，場面十分尷尬，出力不討好，農(nóng)民并不接受新技術(shù)和新產(chǎn)品，也沒有幫助農(nóng)資加盟商提高銷量和影響力。這是為什么呢？ 一、廠家急功近利，缺乏實用植保技術(shù)。隨著農(nóng)資招商網(wǎng)站上的企業(yè)越來越多，市場競爭環(huán)境不斷加劇和惡化，營銷模式被不斷復制，大家都在召開農(nóng)資會。但都是公司的硬性指標，農(nóng)資代理商都是為了開會而開會，而對于如何成功開會，如何借助農(nóng)資會推廣產(chǎn)品、如何讓農(nóng)民接受等問題根本不上心。平時研究較少，對當?shù)刈魑�、病蟲害和用藥規(guī)律認識不夠，準備工作不足。農(nóng)資加盟商并沒有把農(nóng)資會作為一項技術(shù)服務，為農(nóng)民提供實用的植保技術(shù)，這樣是不可能獲得農(nóng)民歡迎的。指望一場農(nóng)資會就能多賣一個產(chǎn)品，指望一場農(nóng)資會就能擴大產(chǎn)品知名度只重眼前利益，自然難以產(chǎn)生預期的效果。
三、農(nóng)民最缺的就是實用的植保知識、高效使用農(nóng)藥的解決方案、增產(chǎn)增收的新技術(shù)，但目前農(nóng)資招商網(wǎng)上能夠做到這一點的廠家和農(nóng)資代理商還太少，大多并不能通過農(nóng)資會給農(nóng)民帶來實惠和幫助，這才造成當前市場上農(nóng)資加盟商召開農(nóng)資會的效果越來越差。建議在開展農(nóng)資會前，多站在農(nóng)民的角度去考慮問題，能帶給農(nóng)民什么實用植保技術(shù)，否則不僅效果無法保證，還會浪費人力、物力和財力，對產(chǎn)品銷量和品牌的提升不但沒有幫助，還可能產(chǎn)生負面影響，得不償失。 |
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