| 做好這幾步農(nóng)資代理不再困難 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 過去我從下鄉(xiāng)看見過，一個鄉(xiāng)村農(nóng)資加盟零售店鍥入一個產(chǎn)品中好的賣點，一天賣了幾百件，還供不應求，甚至還帶動了一系列產(chǎn)品的銷售，可見一個好的產(chǎn)品賣點對于銷售有多大的作用。農(nóng)資代理商掛在嘴邊的一句話：“給我一個支點我可以撬動地球，給我一個賣點我可以讓產(chǎn)品迅速傳遍大江南北�！边@個時候肯定有人說你把賣點說的這么厲害，找好一個產(chǎn)品的賣點難嗎?我認為做好產(chǎn)品的賣點需要做到“三點四步”。 首先我們要弄清楚產(chǎn)品的賣點重要組成的因素是什么：“利益點、差異點、欲求點，三者合一的點就是賣點”。既然這樣如何做好這三點呢? 一、學會利益點上做加法，利益點就是農(nóng)資代理商的產(chǎn)品到底可以帶給顧客那些利益和好處。比如用完你的產(chǎn)品可以增產(chǎn)?防病?治害等等。夠不夠切切實實的給農(nóng)民帶來實惠，解決了問題。在利益點上增加的好處越多，農(nóng)資代理商的產(chǎn)品就越受顧客的歡迎！也是一個好的賣點的基礎(chǔ)，如果這都沒有你還談什么賣點，趕緊的放棄產(chǎn)品，自己還能少賠點。 二、在產(chǎn)品的差異點上做減法，這個差異點就是農(nóng)資加盟終端產(chǎn)品帶給顧客的利益和好處中，有哪些是你競爭對手所不具備的，又或者是消費者想要他還沒說的。在傳播定律中：“擋你持續(xù)向顧客傳播一個好處時候，顧客就可以記住，傳遞三個以為的好處時，顧客可能還記住一個，也可能一個也不記得�！边@表明了我們做產(chǎn)品差異點時只有一個要求：聚焦聚焦再聚焦。
搞好產(chǎn)品的賣點，下面我們還要走好四步： 一、首先農(nóng)戶需求中尋找空白農(nóng)資招商市場，問題就是機遇，需求決定市場。農(nóng)資市場中出現(xiàn)的任何問題背后都存在很多的新品類、甚至是新的行業(yè)誕生機會。例如，對規(guī)�；N植機械一體化的需求，飛防興起；想要方便、更便宜的購買農(nóng)資、農(nóng)藥；農(nóng)戶需求的空白農(nóng)資招商市場就是做好任何產(chǎn)品賣點的起始點！ 二、同質(zhì)化產(chǎn)品中創(chuàng)造差異化優(yōu)勢，農(nóng)資產(chǎn)品同住化嚴重事實，瞌打價格戰(zhàn)確實自取滅亡。一個產(chǎn)品想要賣好，必須是在通知產(chǎn)品中鶴立雞群。我認為打破同質(zhì)困局，是最有力的方法就是：“創(chuàng)造差異化優(yōu)勢”。 三、搶占農(nóng)資招商宣傳市場，酒香不怕港子深的時代已經(jīng)過去了，好的產(chǎn)品賣點就是必須與好的宣傳更相配。一定要第一時間傳給顧客，要在大家都這樣做的時候，率先說出顧客想要的、然而產(chǎn)品又具備的好處。 四在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)里都凝聚出不同的賣點，賣點往往就隱藏在細節(jié)之中，“細節(jié)決定成敗”，我曾經(jīng)看到一個產(chǎn)品因為更精美的包裝而暢銷的。例如：再設(shè)計中創(chuàng)造賣點，你的設(shè)計更精致、更美觀，農(nóng)戶選誰的產(chǎn)品？在質(zhì)量上確保賣點，你的產(chǎn)品更質(zhì)量、更可信、農(nóng)戶信誰的產(chǎn)品？在服務中發(fā)生賣點，你的服務更貼心、更用心。這些細節(jié)看起來不顯眼，卻是產(chǎn)品賣點制勝的關(guān)鍵。 |
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