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    隨著現(xiàn)在農(nóng)資市場的競爭越來越激烈，廠家對于代理商的農(nóng)資加盟終端渠道要求也越來越高。農(nóng)資加盟終端渠道精耕化操作這樣的發(fā)展趨勢，導(dǎo)致代理商的市場范圍被逐步縮小。而廠家在進(jìn)行農(nóng)資招商時(shí)對于代理商的要求卻越來越高。在這種時(shí)代背景下，一個(gè)聰明的農(nóng)資代理應(yīng)該怎樣做才能獲得更高的利潤呢？
    代理商對于自身品牌一定要有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。對產(chǎn)品的實(shí)際利潤銷售制定詳細(xì)的方案。一些知名度較高的產(chǎn)品，利潤往往也會比較高。因此，廠家在公司品牌剛進(jìn)入市場時(shí)，進(jìn)行農(nóng)資招商的產(chǎn)品往往就這這種產(chǎn)品。一方面，這類產(chǎn)品的利潤空間比較大，另一方面，廠家可以借助于廠家投入大力度的品牌推廣，代理商也能夠獲得不錯(cuò)的銷量利潤。另一類產(chǎn)品就是在市場上基本已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品基本上屬于薄利多銷，在市場上占有率較高，群眾基礎(chǔ)也是有的。

   現(xiàn)在農(nóng)資加盟終端渠道的不斷深入開展，農(nóng)資產(chǎn)品之間的利潤空間也越來越透明化，之前高利潤的產(chǎn)品會逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒飚a(chǎn)品，能夠自然銷售，不用過多的追加投資。
    還有一類的產(chǎn)品，受眾人群比較小眾化，市場占有率比較低。其實(shí)有的代理商之所以在農(nóng)資招商時(shí)選擇這類品牌，并不是為了追求產(chǎn)品的銷量，更多的是為了賺取產(chǎn)品利潤以及維護(hù)日常的客情關(guān)系。庫存產(chǎn)品就是指一些利潤比較低，并且市場占有率也不高，不僅不能為代理商帶來收益，反而會帶來資金以及庫存方面的壓力。
    農(nóng)資代理商一定要根據(jù)自己的情況調(diào)整，實(shí)際情況不同，產(chǎn)品管理方面肯定也不同。但是指導(dǎo)原則肯定都是一樣的，要根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展方向進(jìn)行管理調(diào)整。
    對于知名度較高的產(chǎn)品發(fā)展方向就是成熟產(chǎn)品，這就需要農(nóng)資代理商和廠家掌控產(chǎn)品的市場價(jià)格，保證農(nóng)資加盟終端渠道各個(gè)環(huán)節(jié)利潤的合理和穩(wěn)定。對于成熟產(chǎn)品要發(fā)展成為能夠長期銷售的產(chǎn)品，借此保持對終端渠道的掌控力度。
    小眾產(chǎn)品是為了盈利與維護(hù)客情關(guān)系，在保證這兩點(diǎn)的情況下加強(qiáng)對品牌知名度的打造，營造出銷售氛圍。庫存產(chǎn)品一定要及時(shí)做促銷，做活動，必要時(shí)可以降低利潤進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，清理庫存帶來的現(xiàn)金流和節(jié)約的倉儲成本可以創(chuàng)造出更大的利潤。