作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
縱觀各大農資招商網站，我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農資產品越來越多，農資代理商也越來越多。僅僅是靠老客戶的話是沒有辦法維持銷量的，所以我們農資經銷商必須要不斷地開發(fā)新客戶。那么我們到底該如何開發(fā)新市場新客戶？又到底該如何俘獲客戶的心呢？
一、強打不如軟攻
如果我們農資代理商代理的產品知名度較高，或許還能采取強攻的策略，而且還不能保證是否會造成不好的影響，更何況一些中小品牌了。所以我們在銷售的過程中一定不要用強勢的手段，最好還是采用詢問的方式。我們在銷售的過程中可以多去詢問客戶的需求，特別是初次見面的客戶，這樣不僅能給客戶留下好的印象，還能改正我們開發(fā)新市場中存在的不足之處。這對于基層的農資加盟商也是非常適用的。
二、多收集客戶的資料
為了方便我們農資代理商與新客戶更好的溝通，最好多從各個方面收集客戶資料，比如一些農資招商網站等等，從而從資料中了解客戶的需求。當知道客戶的需求之后，我們才能對癥下藥，為客戶提供合適的產品和服務。資料的范圍包括：年齡、生日、興趣、愛好、家庭、學歷、工作、職位等。雖然看起來很瑣碎，但是很可能就成為你開發(fā)成功的關鍵。就比如說，有的農資加盟商會把客戶的生日記下來，等到時候會給客戶送上真誠的祝福，這樣是不是能輕易地俘獲客戶的心呢？
三、耐心解答顧客的疑問
不管是我們拜訪客戶也好，還是客戶在農資招商網站上給我們留言也好，我們都要積極主動耐心地回答問題，不要覺得客戶問得多就是對我們的不信任，其實客戶真正的感興趣有需求才會有所疑問。而且我們農資加盟商在解決回答疑惑的時候一定要注意方法技巧。如果客戶問的問題，在我們能應對的范圍，當然要盡心盡力，表現(xiàn)出我們專業(yè)的素養(yǎng)。如果問題不在我們能應對的范圍，我們就要運用技巧，靈活應對了，比如換個話題，聊一個客戶更感興趣的話題，或者直接告訴客戶這個問題比較系統(tǒng)比較復雜，為了客戶了解的更清楚，需要我們搜集詳細的資料等等�？傊�，不能讓顧客覺得我們不專業(yè)，也不能讓顧客覺得我們在敷衍。
新市場新客戶的開發(fā)是一門大學問，一不留心就會前功盡棄，所以我們農資經銷商一定要掌握好方法和技巧。 |