| 農(nóng)資經(jīng)銷商還可以這么做 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 做為一個(gè)銷售商，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)額會(huì)把產(chǎn)品銷售到其它非代理區(qū)域也是有情可原的。況且許多農(nóng)資招商廠家其它區(qū)域本來(lái)可能就是真空，或者銷售渠道占有就很薄弱，竄一點(diǎn)貨還能提高銷量。這也是許多農(nóng)資招商廠家對(duì)于竄貨是雷聲大雨點(diǎn)小，爭(zhēng)一只眼閉一只眼的原因。可是如果你竄貨了，而且還降價(jià)（低于本區(qū)域代理商的銷售價(jià)）去銷售，那么當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資代理商肯定不愿意呀，農(nóng)資招商廠家也不希望看到呀，所以就有了所謂的良性和惡性竄貨之分了。 究其分析可以看出：竄貨的本質(zhì)是因?yàn)橐韵略蛩斐傻摹?br/> 第一、渠道布局不完善。市場(chǎng)有真空，你可能說(shuō)一個(gè)區(qū)域我只能放一家呀，放兩家農(nóng)資代理商大家都有意見(jiàn)不給買。還有我們還常常會(huì)根據(jù)銷量的多少給不同的政策，銷量大拿貨的價(jià)格本來(lái)就低，拿的少價(jià)高。在經(jīng)營(yíng)的角度是沒(méi)有問(wèn)題的，大客戶當(dāng)然就會(huì)享受不一樣的待遇呀。可是這也無(wú)形給竄貨形成了一定的影響因素。這點(diǎn)想想快消品如礦泉水是怎么做到的。
第三、農(nóng)資批發(fā)商銷量手段原始，服務(wù)能力弱、經(jīng)營(yíng)沒(méi)有一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)資產(chǎn)品大部分農(nóng)資批發(fā)商現(xiàn)在還都處在賣產(chǎn)品，拼價(jià)格的階段。你想你賣的是單個(gè)產(chǎn)品，別人也可以拿到，當(dāng)然通過(guò)資本優(yōu)勢(shì)或其它條件拿到比你優(yōu)惠的價(jià)格，即使同樣的拿貨價(jià)，只要有利潤(rùn)贈(zèng)完全可以比你低一點(diǎn)呀。加上服務(wù)能力弱，多數(shù)服務(wù)單一。如何從賣產(chǎn)品到賣方案再到買技術(shù)最后到賣服務(wù)這才是擺脫這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的有效途徑。 第四、產(chǎn)品附加值低、品牌意識(shí)弱。農(nóng)資產(chǎn)品其還是以功能屬性為主，其它價(jià)值較低，加上經(jīng)銷商不注重產(chǎn)品品牌的保護(hù)，農(nóng)民又無(wú)法分清品牌的差異，自然別替代性就強(qiáng)，很容易被竄貨。 第五、農(nóng)資批發(fā)廠家管理弱，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃誤導(dǎo)。一是原家區(qū)域管理、產(chǎn)品投放都很粗放，再加上產(chǎn)品政策和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃政策可能就會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，給竄貨埋下了隱患�？紤]下直銷行業(yè)如安利是怎么管理的。 |
| Copyright © 2010-2029 百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)(www.86csb.com) All rights reserved. 免責(zé)聲明：以上所展示的農(nóng)資信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)，平臺(tái)網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。 如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只提供信息展示平臺(tái)，不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任，請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作，以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性信息! |
