作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
最近這幾年,很多農(nóng)資代理商都覺得,隨著種植模式的轉(zhuǎn)變,代理商的生意也很不好做,習(xí)慣了傳統(tǒng)經(jīng)營模式,但是現(xiàn)有的模式被打破了,這讓代理商很難適應(yīng),拓展農(nóng)資加盟渠道也越來越困難。代理商主要擔(dān)心,農(nóng)資銷售模式改變,傳統(tǒng)的模式可以依靠自己平常的人際關(guān)系甚至賒賬的方式,但是現(xiàn)在土地集中,有很多大種植戶,一個人承包很多土地,代理商的優(yōu)勢蕩然無存,這些大種植戶甚至可以直接和農(nóng)資招商企業(yè)聯(lián)系。 這種現(xiàn)象使代理商感到害怕,使代理商的安全感降低,不知道自己的未來如何發(fā)展。農(nóng)資代理商覺得,那些承包很多土地的大種植戶不會購買自己的產(chǎn)品,都會選擇直接和廠家聯(lián)系,自己的位置將會被取代。一些大代理商會選擇和大種植戶進(jìn)行合作,對他們特別好,種植戶當(dāng)然會選擇這些代理商,代理商比農(nóng)資招商廠家唯一的優(yōu)勢就是服務(wù),做好服務(wù)了,種植大戶還是會選擇代理商的。代理商還要轉(zhuǎn)變自己的銷售模式,有利于拓展下游的農(nóng)資加盟渠道,賒賬一直困擾著代理商,之前分散式的賒賬,風(fēng)險也比較分散,代理商所面臨的風(fēng)險也比較小,但是種植大戶就不一樣了,賒賬的金額大風(fēng)險大,農(nóng)資代理商就非常困擾了。

因?yàn)椴毁d賬也就可能因此失去這個客戶,但是種植農(nóng)作物的風(fēng)險也是很大的,種植戶賠錢了,也有可能導(dǎo)致代理商血本無歸。在農(nóng)資行業(yè)生存下去,一定要有很強(qiáng)的適應(yīng)力,物競天擇,適者生存,只有適應(yīng)了市場的發(fā)展,才可以保證自己不被市場淘汰,才可以拓展自己的農(nóng)資加盟渠道,擴(kuò)大市場影響力。做農(nóng)資行業(yè)可以選擇服務(wù)種植大戶,給種植大戶提供技術(shù)指導(dǎo),提高自己的核心競爭力,可以吸引到種植大戶。不管做什么事,開頭都是很困難的,但是只要做出了成績,以后也就會容易很多,也會使種植戶不再跳過代理商直接和農(nóng)資招商企業(yè)合作,使自己不會被取代。 |