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    中小型農(nóng)資招商企業(yè)想要發(fā)展壯大有很多問題需要解決，最先需要面對的就是招商方面的困難。那么，為什么中小型企業(yè)很難找到代理商？
    產(chǎn)品質(zhì)量是一切的基礎，農(nóng)資代理商不管有多少考慮，首先關注的一定是產(chǎn)品質(zhì)量如何。有些小型農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品效果一般，卻將產(chǎn)品各種夸大，代理商面對這種情況肯定會謹慎選擇。偶爾有代理商和這種企業(yè)合作，后期農(nóng)資加盟店的銷售反饋卻效果不好，代理商也不會再進貨，成了一次性買賣。這種情況不僅讓弄虛作假的企業(yè)之后難以招商，還會對其他中小型農(nóng)資企業(yè)招商造成不良影響。想要吸引代理商，產(chǎn)品不僅要質(zhì)量過硬，還要有特色化的定位。很多中小型農(nóng)資招商企業(yè)都會跟風生產(chǎn)產(chǎn)品，模仿暢銷產(chǎn)品的包裝、廣告和功能效果，然而最需要注意的產(chǎn)品定位卻很少有企業(yè)關注。這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，沒有自己的特色，幾乎沒有能夠吸引消費者的亮點，自然也不會有農(nóng)資代理商選擇代理。中小型企業(yè)還處于發(fā)展階段，品牌知名度不高，即使認真研發(fā)產(chǎn)品，在競爭極為激烈現(xiàn)今市場也很難具有優(yōu)勢。品牌力度不夠，消費者在農(nóng)資加盟店購買時就會很少選擇，銷量不好的情況下，想要招商就會比較困難。

    其實只要初期打開市場時，能夠有不錯的銷量，后期再招商就會容易一些。但是很多中小型農(nóng)資招商企業(yè)并沒有合理的市場規(guī)劃，很多情況下只要能夠找到代理商，企業(yè)根本不會考慮太多，只要打款就給發(fā)貨，之后就不再管。有的代理商不善經(jīng)營，代理產(chǎn)品后也無法打開市場，賣不出去肯定不會繼續(xù)代理。甚至有的農(nóng)資代理商會把市場攪得一團亂，對品牌造成極大的負面影響，使企業(yè)再想招商變得更加困難。即使企業(yè)想要幫代理商進行營銷策劃，但是實力不足很難吸引到優(yōu)秀的市場營銷人才，勉強制定了策略落實也極難。很多農(nóng)資加盟店的銷售人員根本不具備多少專業(yè)知識，即使企業(yè)支持也很難有效進行新產(chǎn)品的推廣。
    中小型農(nóng)資企業(yè)招商困難重重，但想要發(fā)展就必須招商，只有直面這些問題，努力尋找解決方法，最終實現(xiàn)成功招商，才能讓企業(yè)更進一步的發(fā)展。