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    中小型農(nóng)資招商企業(yè)想要發(fā)展，首先要解決的就是招商問題。因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)實(shí)力不足，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品沒特色、品牌沒力度、渠道規(guī)劃亂、營(yíng)銷隨便做等問題，而這些問題都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)招商困難。要想招到足夠的農(nóng)資代理商，就必須將這些問題解決。
    產(chǎn)品才是企業(yè)的基礎(chǔ)，只有產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力才能吸引到代理商。中小型企業(yè)的產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，并不是去仿制農(nóng)資加盟店的熱賣產(chǎn)品，而是要有自己的產(chǎn)品特色，能夠滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日漸嚴(yán)重的今天，只有產(chǎn)品能夠保持差異化，才能具有競(jìng)爭(zhēng)力，讓中小型農(nóng)資招商企業(yè)吸引到足夠的代理商。品牌作為代理商選擇代理的一個(gè)重要參考，一直是中小型農(nóng)資企業(yè)的弱勢(shì)，但一時(shí)弱不代表一直弱。中小型企業(yè)要有自己的品牌發(fā)展計(jì)劃，讓農(nóng)資代理商相信企業(yè)能夠一步步將品牌建立起來，在初期時(shí)加入獲得的好處比品牌成熟時(shí)再加入要大得多。只要計(jì)劃切實(shí)可行，總會(huì)有代理商選擇和企業(yè)品牌一起成長(zhǎng)。因?yàn)榇�理商的稀缺，中小型企業(yè)在招商時(shí)一般不會(huì)考察代理商開發(fā)的農(nóng)資加盟渠道情況如何，而是只要有人愿意代理就給資格。事實(shí)證明，這樣并不能給企業(yè)帶來良好發(fā)展，相反大多會(huì)讓企業(yè)陷入進(jìn)一步的招商困境。正是因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)的實(shí)力有限，所以才要提前做好渠道規(guī)劃，在進(jìn)行農(nóng)資招商時(shí)更是要寧缺毋濫。剛開始時(shí)，中小型農(nóng)資企業(yè)可以集中精力先打開本地市場(chǎng)，選擇的代理商要在本地區(qū)域擁有數(shù)量較多的農(nóng)資加盟渠道。這樣代理商在代理后才能快速將產(chǎn)品鋪入市場(chǎng)，對(duì)于后期的宣傳推廣也能提供很大幫助。將基礎(chǔ)盤做好后，中小型農(nóng)資企業(yè)再慢慢向周邊地區(qū)輻射發(fā)展。而有了成功開發(fā)市場(chǎng)案例，企業(yè)在其他區(qū)域招農(nóng)資代理商就會(huì)變得容易很多。

    計(jì)劃需要大量人才來進(jìn)行執(zhí)行，所以企業(yè)必須打造自己的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)才能將計(jì)劃落實(shí)。想要吸引人才、留住人才就必須建立合理的薪酬方案和晉升體系，并用激勵(lì)機(jī)制建設(shè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。有了人才，有了切實(shí)可行的發(fā)展方案，招商對(duì)于中小型企業(yè)將變得不再困難。