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    中國的肥料招商企業(yè)在這幾十年里經(jīng)歷了大起大落，從曾經(jīng)的供不應(yīng)求到如今的產(chǎn)能過剩，如今肥料行業(yè)的競爭越來越激烈，那些老一輩的肥料代理商應(yīng)該怎么辦呢？都有哪些出路。在幾十年前，由于國家政策的影響，肥料行業(yè)嚴(yán)重的供不應(yīng)求，農(nóng)民想要買肥料，甚至需要搶，這種供不應(yīng)求的情況讓代理商形成了坐等上門，不考慮拓展肥料加盟渠道的陋習(xí)，主要還是因?yàn)闆]有競爭的壓力，不用競爭就可以賺到很多錢，怎么還會去叫賣，所以老一輩代理商的陋習(xí)也是能夠理解的。
    但是，隨著大量肥料招商企業(yè)的出現(xiàn)，市場不再是供不應(yīng)求，市場已經(jīng)飽和，產(chǎn)能過剩，在這樣的市場環(huán)境下，很多企業(yè)都想盡各種辦法進(jìn)行宣傳。市場行情變了，老一輩的肥料代理商還固守傳統(tǒng)，不轉(zhuǎn)變自己的思維，怎么可能守住自己的市場份額。很多老一輩代理商都是看著肥料行業(yè)興起的，在供不應(yīng)求的時代，很輕松就可以賺很多錢。但是現(xiàn)在肥料行業(yè)的品牌在增多，產(chǎn)品也在增多，拓展肥料加盟渠道也越來越困難，代理商還需要掌握眾多的專業(yè)知識，來向消費(fèi)者介紹自己代理的產(chǎn)品，并不是以前賣個貨就可以的。

    市場的需求是有限的，有的代理商有專業(yè)的技術(shù)人員，可以提供很多增值服務(wù)，但是老一輩的肥料代理商什么都沒有，怎么可能會吸引到消費(fèi)者。還有些代理商雖然說賣了很長時間的肥料，對市場還是不了解，不了解區(qū)域內(nèi)都有多少耕地，有多少需求，對肥料招商企業(yè)也沒有什么了解，不了解企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不知道應(yīng)該怎樣選擇產(chǎn)品，不知道農(nóng)戶的需求是什么，對肥料沒有專業(yè)的知識，不知道應(yīng)該如何根據(jù)客戶的需求推薦合適的產(chǎn)品，在拓展肥料加盟渠道的時候也不知道應(yīng)該怎么辦。所以老一輩代理商一定要轉(zhuǎn)變自己的思維模式，做好產(chǎn)品的營銷宣傳，保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量。