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    現(xiàn)今肥料代理商能明顯發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)肥料市場(chǎng)已供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)和服務(wù)不夠深入、行業(yè)“扎堆”和價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為日益嚴(yán)重，不僅導(dǎo)致了肥料質(zhì)量的下降，而且還大大降低了消費(fèi)者對(duì)肥料招商企業(yè)的整體信任度。如果一直這樣，將會(huì)導(dǎo)致肥料行業(yè)發(fā)展進(jìn)程緩慢甚至出現(xiàn)倒退。究竟是因?yàn)槭裁床艜?huì)導(dǎo)致出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？最主要的原因就是各個(gè)肥料加盟商家普遍缺乏對(duì)自己的市場(chǎng)定位。
    沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，企業(yè)就會(huì)盲目的追尋熱銷產(chǎn)品，出現(xiàn)一款產(chǎn)品熱銷所有企業(yè)都跟風(fēng)仿照生產(chǎn)；肥料代理商沒有目標(biāo)客戶群體定位，就無(wú)法知道客戶的真正需求，也就無(wú)法提供差異化的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，使得產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益嚴(yán)重；沒有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，肥料招商企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)就難以充分展現(xiàn)，只能開展價(jià)格戰(zhàn)，形成價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化和日益殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，所有人都必須思考一個(gè)問(wèn)題：肥料加盟商家應(yīng)該如何給自己定位，才能贏得這場(chǎng)生存之戰(zhàn)。
    隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)便快速向國(guó)際化發(fā)展，肥料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激烈，不管是企業(yè)廠家，還是肥料代理商，所有人都無(wú)法避開這場(chǎng)激烈的生存之戰(zhàn)。無(wú)底線的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不僅使企業(yè)自身疲憊不堪、利潤(rùn)空間不斷壓縮，甚至因此對(duì)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展造成用影響。最初一些肥料招商企業(yè)只是贈(zèng)送一些水杯、毛巾之類的小禮品幫助促銷，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，開始慢慢加重籌碼，一些企業(yè)將禮品檔次提高到小型家用電器，如電烤箱、電風(fēng)扇等。等到現(xiàn)今，部分企業(yè)的贈(zèng)品已經(jīng)發(fā)展到農(nóng)用機(jī)械，甚至有些肥料加盟商會(huì)在贈(zèng)送禮品之后直接免費(fèi)幫農(nóng)戶給田地施好肥。

    這種惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)無(wú)限增加企業(yè)的成本，最終導(dǎo)致入不敷出被拖垮。在有了諸多前例之后，余下的企業(yè)終于從盲目的價(jià)格戰(zhàn)中清醒，重新思考企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展，發(fā)現(xiàn)了有準(zhǔn)確市場(chǎng)定位的重要性。肥料企業(yè)只有找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位，加強(qiáng)品牌建設(shè)，注重產(chǎn)品的差異化發(fā)展，才能最大化發(fā)揮出企業(yè)的潛力，真正走向良性發(fā)展壯大的道路。