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    隨著實體企業(yè)的回歸，農藥招商企業(yè)市場重心開始下移，縣級終端渠道變得越來越重要。但是由于之前對縣級市場關注不多，對于應該如何開發(fā)縣級終端渠道，大多農藥代理商還處于摸索階段。
    很多代理商無法快速打開縣級市場的一個重要原因就是代理的產品太多，這些代理商總覺得產品種類越多，農藥加盟商可選擇的余地越大，就能吸引更多商家合作。于是只要合作廠家生產多少種產品，自己就代理多少種，最終導致的結果是產品既多且雜，每一種都沒有足夠的資源進行推廣，加盟商家銷量不理想，合作一次之后就不會再進代理商代理的農藥招商品牌產品。
    代理商在進入一個縣級市場時，應該根據當地市場那個的情況選擇合適的產品系列進行推廣，推出自己的主打產品樹立品牌形象。廠家生產的產品中只有少數會適合選定市場區(qū)域的作物，農藥代理商只需要推廣這幾款產品就可以打開市場。如果當地市場已經有競品存在，代理商可以選出一款產品和競品進行價格競爭，其他產品再以較高價格定價，方便后期進行促銷，雙管齊下對競品進行打壓，壓縮競品生存空間，搶占更多的農藥加盟終端店。進行價格競爭的產品因為價格優(yōu)勢在前期更受終端商家的親睞，代理商可以先用低價產品打開市場，之后再主推其他幾款產品樹立代理的農藥招商品牌形象，以先帶后的方式快速在縣級市場站穩(wěn)腳跟。

    代理商想要進入縣級市場除了要選擇合適的產品，還要能夠快速進行鋪貨。鋪貨速度很大程度上決定了新品進入市場是否能生存下來。農藥代理商可以選擇和廠家聯手進行鋪貨，以廠家為主導，代理商作為輔助，共同組建鋪貨隊伍。另外，企業(yè)幫忙鋪貨的人員最好是負責該市場的業(yè)務人員或具有一定鋪貨經驗的銷售人員，在開始鋪貨前就要做好相關工作的準備和人員的培訓。其實，最快的鋪貨方法是將當地一些商家發(fā)展成次級代理，這些次級代理商對于當地的農藥加盟店更為熟悉，擁有的人脈能夠讓產品更快的進入當地市場，在最短的時間內完成鋪貨。