作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
第一明確定位企劃先行
說到定位，通俗的說就是賣什么樣的產(chǎn)品以及賣給什么人的問題，對于農(nóng)資產(chǎn)品招商而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。就農(nóng)資產(chǎn)品而言，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)明確價(jià)格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位，在此基礎(chǔ)上以農(nóng)資加盟市場為導(dǎo)向，在農(nóng)資招商網(wǎng)站上設(shè)計(jì)出與產(chǎn)品定位相匹配的宣傳物料、廣告文案及廣告片。
第二：樣板市場探索模式
無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引農(nóng)資代理商的核心賣點(diǎn)。然而，目前許多農(nóng)資企業(yè)在通過各大農(nóng)資招商網(wǎng)做產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運(yùn)做模式可以實(shí)現(xiàn)贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。
農(nóng)資企業(yè)應(yīng)盡快做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，描繪一個(gè)產(chǎn)品前景，樹立一種長久發(fā)展的品牌形象。這樣在讓農(nóng)資代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從產(chǎn)品擺放、銷售員培訓(xùn)、促銷推廣、經(jīng)營管理等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。
第三：招商政策互利雙贏
沒有充分的利潤空間，再好的農(nóng)資產(chǎn)品，也得不到農(nóng)資加盟市場的認(rèn)可。所以，在各類農(nóng)資招商網(wǎng)站上招代理商時(shí)高利潤的農(nóng)資產(chǎn)品是一個(gè)很好的突破口。很多農(nóng)資產(chǎn)品口碑好、賣點(diǎn)也很突出，但出貨價(jià)卻非常高，留給農(nóng)資代理商的利潤非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的產(chǎn)品即使你有了可贏利的運(yùn)做模式，最終也只能是自娛自樂。
鑒此，產(chǎn)品在完成農(nóng)資加盟市場的定位、可贏利模式摸索后，制定合理的招商政策是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，包括對代理商的資質(zhì)要求、合理的代理價(jià)格、首批提貨量、適當(dāng)?shù)姆道?jiǎng)勵(lì)、退換貨機(jī)制及豐厚的利潤空間，當(dāng)然還有總部所能提供的必要的市場支持等等。所以，在招商營銷過程中，農(nóng)資企業(yè)也應(yīng)該做適時(shí)的換位思考，站在代理商的角度來制定符合市場實(shí)際的合理政策，只有這樣才能達(dá)到互利雙嬴。
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