作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
企業(yè)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品缺乏定位，沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有知名度，今天幾乎絕大多數(shù)新研發(fā)的農(nóng)資產(chǎn)品都是從車間生產(chǎn)后便擺在了貨架，農(nóng)戶寧愿購(gòu)買相對(duì)安全的知名品牌。
沒(méi)有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，招商工作只會(huì)是一團(tuán)糟。 在確定招商目標(biāo)之前，農(nóng)資企業(yè)必須明確自己與大型知名企業(yè)的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，只有把自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，才能占領(lǐng)農(nóng)資加盟市場(chǎng)。
招商策劃是在各大農(nóng)資招商網(wǎng)進(jìn)行招商的第一步，那么，招商策劃的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
第二步挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的農(nóng)資代理商，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加農(nóng)資加盟市場(chǎng)占有率。繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關(guān)系的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過(guò)企業(yè)文化的認(rèn)同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。
農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷缺乏一個(gè)體驗(yàn)與認(rèn)知過(guò)程，但我們必須運(yùn)用品牌運(yùn)作將認(rèn)知概念化、凝固化，以至于達(dá)到一個(gè)有效傳播的目的。現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)的不少農(nóng)資品牌開(kāi)始在做這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)換工作。那些代理了眾多品牌的代理商，無(wú)法將每一款農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)值感表現(xiàn)出來(lái)，就必須以網(wǎng)絡(luò)集成商的身份來(lái)塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品文化的代言人，以專賣店為平臺(tái)，利用地緣優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展諸如特許加盟、會(huì)員制、商超、店中店、等形式的開(kāi)拓。品牌是凝聚了品質(zhì)、身份、文化、價(jià)值的載體，我們很容易通過(guò)品牌來(lái)建立其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知并建立安全感。在今天大批農(nóng)資產(chǎn)品涌入農(nóng)資加盟市場(chǎng)，品質(zhì)參差不齊的時(shí)候，品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強(qiáng)大武器，
事實(shí)上，也只有在明確差異化訴求以后通過(guò)規(guī)范在農(nóng)資招商網(wǎng)站的招商流程，以及提高農(nóng)資行業(yè)的整體素質(zhì)，才能區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè)，好的產(chǎn)品及沒(méi)特點(diǎn)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚，想從農(nóng)資招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上招商來(lái)套錢、圈錢的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹(shù)行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅(jiān)定農(nóng)資代理商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個(gè)清白。
品牌是農(nóng)資產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和農(nóng)資代理商長(zhǎng)久利益的風(fēng)向標(biāo)。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。我們應(yīng)該確定是是母體品牌還是副品牌，單一品牌還是多元品牌，是企業(yè)品牌還是農(nóng)資產(chǎn)品品牌。當(dāng)這些問(wèn)題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識(shí)別體系，這是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。 |