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    近幾年大環(huán)境的變化風(fēng)云莫測，從農(nóng)藥招商廠家到代理商都做了很大調(diào)整，作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售最后一套工序的農(nóng)藥加盟商，大部分仍然停留在傳統(tǒng)的銷售思路，竄貨、惡性砸價(jià)，推廣新產(chǎn)品完全依賴農(nóng)藥代理商和企業(yè)，技術(shù)服務(wù)跟不上，藥害發(fā)生率居高不下，出了問題推給產(chǎn)品，把自己撇得一干二凈。認(rèn)為供貨的農(nóng)藥招商廠家多，大不了換一家，賒銷供貨，最后退貨一大堆，說產(chǎn)品效果不行，問沒有差異化的產(chǎn)品為什么賣得那么好，理由是人家的便宜。種種棘手的市場問題，大部分原因在于傳統(tǒng)銷售模式長年累月形成的不良習(xí)慣，農(nóng)藥加盟商的思想觀念沒有與時(shí)俱進(jìn)，跟不上時(shí)代變化。
    近兩年，某地區(qū)農(nóng)作物種植面積減少比較多，大部分改成種樹，對(duì)農(nóng)藥代理商來說是最糟糕的事，在于加盟商交流的時(shí)候，他們表示生意難做，考慮轉(zhuǎn)行。有些區(qū)域土地托管越來越多，農(nóng)藥加盟商的銷量一落千丈，有的甚至直接關(guān)門。這些托管基地大部分都和農(nóng)藥招商廠家合作，有的土地托管是當(dāng)?shù)氐拇逦瘯?huì)把村里的地集中起來統(tǒng)一管理，但對(duì)植保沒什么經(jīng)驗(yàn)，建議農(nóng)藥代理商針對(duì)這種情況盡可能多做一些藥效展示和示范，讓他們看到產(chǎn)品的效果，利用技術(shù)優(yōu)勢提高質(zhì)量解決辦法，解決實(shí)際問題。

    農(nóng)藥代理商也有走街串巷趕集賣貨的，但有些客戶往往看市場哪些產(chǎn)品賣得好，想方設(shè)法的竄貨，用低價(jià)沖擊市場，倒逼固定場所的農(nóng)藥代理商降價(jià)，最后只能死循環(huán)，都不掙錢。現(xiàn)在農(nóng)藥招商企業(yè)做產(chǎn)品是非常正規(guī)和謹(jǐn)慎的，必須確保產(chǎn)品投放市場上的安全性和穩(wěn)定性，然而每年市場上都會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的藥效和藥害問題，隨意加大用藥量，把產(chǎn)品適用作物弄錯(cuò)，或者沒有對(duì)癥下藥，沒有弄清合適用藥量，導(dǎo)致藥效變差。出現(xiàn)這種問題是加盟商的產(chǎn)品運(yùn)用和技術(shù)指導(dǎo)不到位，沒有接受合適的技術(shù)指導(dǎo)。